11,1 Mio € Aufträge & 550.000 € Provision in unter 6 Monaten als Immobilienmakler

Stefan Weidner ist als lokaler Immobilienmakler als klassischer Einzelkämpfer aufgetreten und hat sich darauf spezialisiert, Eigentümer beim erfolgreichen und zügigen Verkauf ihrer Immobilien zu unterstützen. Seine Kundengewinnung erfolgte jedoch überwiegend analog – hauptsächlich über Empfehlungsgeschäft sowie gelegentlichen Zukauf von Leads.

Diese Vorgehensweise brachte mehrere Herausforderungen mit sich:

Zum einen herrschte ein starker Preiskampf, insbesondere wenn es um den Abschluss von Alleinaufträgen ging. Zum anderen fehlten klare Strukturen und automatisierte Prozesse, um regelmäßig qualifizierte Anfragen zu generieren und sein Unternehmen nachhaltig zu positionieren. Die Abläufe waren insgesamt wenig systematisiert und wurden eher sporadisch umgesetzt – was zu einem hohen Arbeitspensum, hohem Druck und fehlender Planbarkeit führte.

Stefan Weidners zentrales Ziel war es, einen planbaren Prozess zur Gewinnung von Alleinaufträgen aufzubauen.

Dabei standen folgende Punkte im Fokus:

1. Kontinuierlich qualifizierte Eigentümerleads zu erhalten, die tatsächlich verkaufen möchten.
2. Anfragen mit realistischen Preisvorstellungen zu generieren, um unnötige Beratungszeit zu vermeiden.
3. Automatisiert Eigentümer anzuziehen, statt von Empfehlungen oder gekauften Leads abhängig zu sein.
4. Sich als führender Makler in seiner Region zu positionieren, um leichter Vertrauen aufzubauen.
5. Den manuellen Aufwand langfristig deutlich zu reduzieren und eine skalierbare Struktur zu schaffen.

Maßnahmen

Um diese Ziele zu erreichen, wurden folgende Schritte umgesetzt:

1. Status-Quo-Analyse

Bevor Marketingmaßnahmen gestartet wurden, analysierten wir gemeinsam:

• bestehende Strukturen und Prozesse
• bisherige Leadquellen und deren Qualität
• ungenutzte Potenziale in der Kundengewinnung
• klare Definition der Zielgruppe
• Ableitung der geeigneten Kanäle und Botschaften

Dies bildete das Fundament für alle weiteren strategischen Entscheidungen.

2. Aufbau eines vollständigen Marketing-Funnels

Wir entwickelten einen modernen, professionellen Funnel, bestehend aus:

• einer Landingpage/Webseite zur Vertrauensbildung
• klaren Positionierungsinhalten
• einem strukturierten Prozess, der Eigentümer automatisiert zu einem Erstgespräch führt

3. Zielgerichtete Werbekampagnen

Für eine kontinuierliche Lead-Generierung wurden mehrere Kampagnen aufgebaut:

• Meta Ads (Facebook & Instagram) zur regionalen Sichtbarkeit
• Google Ads für eigentümerseitige Suchanfragen
• verschiedene Anzeigenvarianten zur optimalen Zielgruppenansprache
• Aufbau einer starken lokalen Präsenz, um Stefan als „logische Wahl“ zu etablieren

4. Retargeting & E-Mail-Marketing

Um Interessenten mehrfach anzusprechen und langfristig präsent zu bleiben, wurde zusätzlich integriert:

• ein umfassendes Retargeting-System
• automatisierte E-Mail-Strecken zur Lead-Warmhaltung
• Content-Elemente für Vertrauen, Fachkompetenz und Wiedererkennung

Die Zusammenarbeit führte innerhalb kurzer Zeit zu klar messbaren und nachhaltigen Ergebnissen:

1. Vollautomatisiertes Lead-System

Stefan verfügt nun über ein System, das täglich qualifizierte Eigentümerleads generiert – vollständig automatisiert und ohne manuellen Aufwand.

2. Durchschnittlich drei Alleinaufträge pro Monat

Durch die höhere Qualität der Anfragen und den verbesserten Positionierungsprozess erzielt Stefan im Schnitt drei neue Alleinaufträge pro Monat.

3. Stetige sechsstelliges Provisionsvolumen

Die planbaren Alleinaufträge führen zu einem monatlich sechsstelligem Provisionsvolumen, das sein Geschäft deutlich skalierbarer gemacht hat.

4. Unabhängigkeit von Empfehlungen & Portalen

Stefan ist nicht länger darauf angewiesen, dass Empfehlungen kommen oder Leads teuer zugekauft werden.

Kunden tragen sich über den Funnel eigenständig ein – viele rufen sogar direkt bei ihm an.

5. Empfehlungsgeschäft steigt zusätzlich

Durch die gestiegene Sichtbarkeit und klarere Positionierung hat sich auch das Empfehlungsgeschäft spürbar verstärkt.

6. 11,1 Mio. € Verkaufsvolumen in 6 Monaten

Innerhalb von nur sechs Monaten wurden 11,1 Millionen Euro Verkaufsvolumen realisiert.

7. Über 550.000 € Provisionserlöse

Aus den vermittelten Objekten resultiert ein Provisionserlös von etwa 550.000 Euro – ein klarer Nachweis für die Wirksamkeit des Systems.