B2B-Neukundengewinnung über die Webseite – mit klarer Positionierung und starkem Außenauftritt

Das Unternehmen stand vor zwei eng verbundenen Aufgaben: Es wollte neue Kunden gewinnen und seinen Außenauftritt verbessern. Als B2B-Dienstleister sprach es eine vergleichsweise klar abgegrenzte Zielgruppe an – dadurch musste die Marketingbotschaft besonders präzise sein.

Ohne eine eindeutige Positionierung und einen überzeugenden Online-Auftritt wird es schwieriger, die passenden Unternehmen anzusprechen und Vertrauen aufzubauen. Zugleich fehlte eine automatisierte Grundlage, um die Neukundengewinnung planbar aufzustellen.

Im Mittelpunkt stand, das Unternehmen für seine passende B2B-Zielgruppe klar und ansprechend zu positionieren. Der Online-Auftritt sollte sowohl potenzielle Kunden als auch Mitarbeitende überzeugend ansprechen.

Erfolgreich wäre das Vorhaben, wenn die Neukundengewinnung nicht länger ausschließlich manuell angestoßen werden müsste und eine geeignete Grundlage für die spätere Mitarbeitergewinnung geschaffen wäre.

Schott Consulting positionierte das Unternehmen gezielt für seine Wunschkunden, überarbeitete den gesamten Online-Auftritt und ergänzte bezahlte Werbeanzeigen. Laut Projektbeschreibung wurde die Neukundengewinnung dadurch vollständig automatisiert.

Damit entstand zugleich ein überzeugenderer Außenauftritt für Kunden und potenzielle Mitarbeitende. Die nächste Aufgabe ist, die ähnliche Methode für die Mitarbeitergewinnung einzusetzen. Konkrete Zahlen zu Anfragen oder Einstellungen liegen nicht vor.