TopReels Productions
PKV-Social-Ads neu aufgestellt: 3x mehr qualifizierte Leads für ottonova
TopReels schärfte USPs und entwickelte verkaufspsychologisch strukturierte Ad‑Skripte. Ergebnis: 3x mehr qualifizierte Leads bei gleichem Budget, höhere Abschlussbereitschaft und spürbar stärkeres Premium‑Image.
Kennzahlen auf einen Blick
Qualifizierte Leads stiegen nach USP- und Skript-Optimierung deutlich – bei gleichem Budget.
Ottonova agierte in der Königsklasse des Verkaufs: private Krankenversicherung. Dennoch ging die Marke unter – es fehlte an wahrnehmbarer Hochwertigkeit und Exzellenz. Die bestehenden Ads erreichten viele, überzeugten aber wenige und hoben sich kreativ kaum ab.
Marktumfeld und Wahrnehmung
- Hart umkämpfter PKV-Markt mit starken Wettbewerbern
- Premium-Anspruch wurde in der Außenwirkung nicht eingelöst
- Die Marke verschmolz im Vergleich mit anderen Krankenversicherungen
Probleme in den Ads
- Unklare Zielgruppenansprache, unscharfe Botschaften
- Hohe Reichweite, aber geringe Überzeugungskraft
- Kreative Beliebigkeit: stumpfe, austauschbare Anzeigen
Auswirkungen auf Wachstum und Kosten
- Streuverluste und ineffiziente Mediaausgaben
- Niedrige Lead-Qualität belastete den Vertrieb
- Längere Sales-Zyklen und erschwerte Abschlüsse
- Verpasste Chancen, eine echte Premium-Brand zu etablieren
Ziel war es, die Social-Ads so auszurichten, dass sie High-Intent-Leads im PKV-Umfeld anziehen und die Premium-Positionierung sichtbar machen, ohne das Budget zu erhöhen.
- USPs präzise herausarbeiten und priorisieren
- Ad-Skripte verkaufspsychologisch strukturieren, um Nutzen und Beweise klar zu führen
- Zielgruppenansprache schärfen, um Streuverluste zu senken
- Premium-Auftritt konsistent durch alle Creatives tragen
- Effizienz: mehr qualifizierte Leads bei gleichem Budget
- Vertrieb entlasten: höhere Abschlussbereitschaft bereits vor dem Erstgespräch
Durch klar herausgearbeitete USPs und verkaufspsychologisch strukturierte Ad‑Skripte trafen die Social‑Ads den Nerv der Zielgruppe und transportierten Premium‑Qualität.
- 3x mehr qualifizierte Leads bei gleichem Budget
- Leads kamen deutlich kaufbereiter ins Gespräch
- Abschlüsse wurden einfacher
- Wahrnehmbare Stärkung der Premium‑Brand
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