Die Idee, die du seit Jahren verschiebst – vielleicht rechnest du mit der falschen Zahl
Ein Buch kann dein Unternehmen auf das nächste Level bringen, wenn du richtig rechnest.
Da ist diese eine Idee, die nicht verschwindet. Ein Buch über dein Fachgebiet. Du weißt genau, was drinstehen würde. Die Kapitel sortieren sich seit Jahren wie von selbst in deinem Kopf, immer wenn du einem Kunden zum dritten Mal dasselbe erklärst.
Und trotzdem liegt die Idee in der Schublade. Nicht, weil dir der Stoff fehlt. Sondern weil du irgendwann den Taschenrechner rausgeholt hast. Geschätzte Verkäufe mal ein paar Euro Tantiemen pro Exemplar, dagegen die vielen Stunden Arbeit und die Investition in eine professionelle Umsetzung. Du hast das Ergebnis angeschaut, es mit deinem Tagessatz verglichen und das Projekt auf „irgendwann“ verschoben. Vermutlich nicht nur einmal.
Das Tückische daran ist, dass die Idee trotzdem nicht verschwindet. Sie meldet sich im Urlaub, nach einem guten Vortrag, immer dann, wenn ein Wettbewerber plötzlich mit einem eigenen Buch auftaucht. Du verschiebst sie also nicht, weil sie schlecht wäre, sondern weil deine Rechnung dir jedes Mal dasselbe ernüchternde Ergebnis zeigt.
Diese Rechnung ist nicht falsch. Sie ist nur die Rechnung eines anderen Berufs.
Wenn du auch dein eigenes Buch in den Händen halten willst, musst du aufhören, es zu verschieben. Der richtige Zeitpunkt loszulegen ist jetzt.
Du legst die Messlatte eines Verlagsautors an ein Unternehmer-Werkzeug
Ein Verlagsautor lebt vom Exemplarverkauf. Für ihn ist „Verkäufe mal Tantiemen“ die richtige Messlatte, denn das Buch ist sein Geschäft. Du bist aber kein Verlagsautor. Du bist Unternehmer, Berater, Dienstleister und dein Geschäft sind Mandate, Projekte, Aufträge. Und ein einziger neuer Kunde ist dir vermutlich mehr wert als tausend verkaufte Taschenbücher.
Hier sitzt der Denkfehler. Du bewertest ein Unternehmer-Werkzeug mit der Kennzahl eines Verlagsautors. Das ist, als würdest du eine Maschine für deine Produktion am Schrottwert messen statt an dem, was sie produziert. Die richtige Frage für dein Buch lautet nicht, was ein verkauftes Exemplar einbringt. Sie lautet, was dir ein einziger gewonnener Kunde wert ist, über die gesamte Zusammenarbeit, mit Folgeaufträgen und Empfehlungen.
Rechne das kurz im Kopf durch. Bei den meisten Selbstständigen und Unternehmern liegt diese Zahl im vier- oder fünfstelligen Bereich. Mit dieser Messlatte muss dein Buch keine zehntausend Käufer finden, damit sich die Investition trägt. Es muss eine Handvoll der richtigen Menschen erreichen und einen davon zum Kunden machen. Jeder weitere ist Rendite. Plötzlich rechnet sich dieselbe Idee, die eben noch in der Schublade lag, ganz anders.
Was ein Buch für dein Geschäft tatsächlich tut
Sobald du das Buch nicht mehr als Verkaufsprodukt betrachtest, sondern als Marketing-Asset, wird sichtbar, was es leistet. Drei Dinge, die kaum ein anderes Instrument schafft.
Es baut Vertrauen in einer Tiefe auf, die sonst Monate dauert. Dein Wunschkunde verbringt vier bis sechs Stunden konzentriert mit deiner Denkweise – freiwillig. Keine Anzeige, kein Social-Media-Post bekommt diese Aufmerksamkeit.
Es macht dich vom Anbieter zur Autorität. In einem Markt voller austauschbarer Leistungsversprechen bist du nicht mehr einer von zehn, sondern derjenige, der das Buch zum Thema geschrieben hat. Diesen Status kann sich kein Wettbewerber kaufen.
Es sortiert deine Anfragen vor. Wer dich nach der Lektüre kontaktiert, kennt deinen Ansatz bereits und will ihn. Solche Gespräche starten kurz vor dem Ja, statt bei Null zu beginnen.
Und anders als eine Werbekampagne hat ein Buch kein Enddatum. Es liegt in drei Jahren noch auf Schreibtischen, wird weitergereicht und empfohlen, während es längst bezahlt ist.
Ein eigenes Buch bringt dir Autorität und einen hohen Wiedererkennungswert als DIE Ansprechperson in deiner Branche.
Einer, der mit der richtigen Zahl gerechnet hat
Michael Wohlfart, Unternehmensberater für Steuerkanzleien, hat seine „Steuerberater-Bibel“ nie geschrieben, um am Exemplarverkauf zu verdienen. Er verschenkt das Buch sogar gezielt in seiner Branche. Seine Logik dahinter ist exakt die Messlatte aus diesem Artikel. „Je mehr Leute es lesen, desto mehr interessieren sich für unsere Dienstleistung. Wenn jemand dadurch Kunde wird, ist das für uns viel mehr wert“, sagt er. Das Ergebnis gibt ihm recht. Vor dem Buch gewann seine Beratung im Schnitt 6,5 Neukunden pro Monat, nach dem Buch rund zehn, und ein halbes Jahr nach dem Launch kamen monatlich noch etwa 120 qualifizierte Anfragen von Steuerberatern dazu, die das Buch haben wollten.
Wir haben sein Buch von Lektorat bis Cover auf Verlagsniveau gebracht. Als Buchagentur der Kahawa Medien GmbH begleiten wir seit 2017 Unternehmer und Experten bei exakt solchen Projekten, über 350 Bücher bisher, ohne dass Autoren Rechte abgeben. Unsere Kunden bewerten diese Zusammenarbeit bei Google mit 4,9 Sternen. Denn eines gehört zur ehrlichen Rechnung dazu. Ein Buch wirkt nur dann als Vertrauensbeweis, wenn es professionell gemacht ist. Der Leser hält es stundenlang in den Händen und zieht daraus Rückschlüsse auf deine Arbeitsweise.
Hol die Idee aus der Schublade
Wenn dich deine Buch-Idee seit Jahren begleitet, ist das kein Zufall. Du hast etwas zu sagen, und dein Markt hat Platz für deine Stimme. Bisher fehlte nur die richtige Messlatte.
Wie die Rechnung für dein konkretes Geschäftsmodell aussieht, welche Strategie zu deinem Buch passt und wie es professionell umgesetzt wird, habe ich in einem ausführlichen Leitfaden aufgeschrieben. Lies dort weiter, bevor du den Taschenrechner das nächste Mal rausholst – diesmal mit der richtigen Zahl.
Wenn du mehr Informationen rund ums Expertenbuch und die Vorteile sowie Möglichkeiten, mit einem eigenen Buch dein Geschäft aufs nächste Level zu bringen, lesen willst, dann schau dich doch mal auf Buchagentur.de um. Dort findest du Antworten zu vielen Fragen, und die Antworten, die du nicht findest, liefern wir dir gerne auf Anfrage.