Exklusive vs. Multi-Photovoltaik-Leads: Was lohnt sich für Solarteure wirklich?

Exklusive vs. Multi-Photovoltaik-Leads: Was lohnt sich für Solarteure wirklich?

Wer Photovoltaik-Leads kaufen möchte, steht früher oder später vor einer wichtigen Entscheidung: Sollten exklusive Leads oder sogenannte Multi-Leads gekauft werden?

Beide Modelle haben ihre Vor- und Nachteile. Während Multi-Leads häufig günstiger angeboten werden, setzen viele erfolgreiche Solarteure auf exklusive Anfragen. Doch welche Variante ist tatsächlich wirtschaftlicher?

In diesem Artikel vergleichen wir exklusive und Multi-Photovoltaik-Leads und zeigen, worauf es bei der Bewertung wirklich ankommt.

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Was sind exklusive Photovoltaik-Leads?

Ein exklusiver Photovoltaik-Lead wird nur an einen einzigen Solarteur oder Anbieter vermittelt.

Der Interessent erhält somit ausschließlich Kontakt von einem Unternehmen und kann ohne direkten Wettbewerb beraten werden.

Typische Merkmale:

• Nur ein Anbieter erhält die Anfrage
• Kein direkter Preisvergleich durch mehrere Solarteure
• Höhere Kontakt- und Terminquoten
• Höhere Leadpreise
• Weniger Konkurrenzdruck im Vertrieb

Exklusive Leads eignen sich besonders für Unternehmen, die Wert auf hohe Abschlussquoten und eine professionelle Kundenberatung legen.

Was sind Multi-Photovoltaik-Leads?

Multi-Leads werden gleichzeitig an mehrere Solarteure oder Vertriebspartner verkauft.

Der Interessent erhält oft innerhalb kurzer Zeit mehrere Anrufe und Angebote verschiedener Anbieter.

Typische Merkmale:

• Eine Anfrage wird mehrfach verkauft
• Niedrigerer Einkaufspreis
• Höherer Wettbewerbsdruck
• Häufig geringere Erreichbarkeit
• Stärkerer Preisvergleich durch den Kunden

Multi-Leads werden häufig gewählt, wenn möglichst viele Kontakte zu einem günstigen Preis eingekauft werden sollen.

Der größte Irrtum beim Leadkauf

Viele Unternehmen vergleichen ausschließlich den Preis pro Lead.

Das führt jedoch häufig zu falschen Entscheidungen.

Ein Multi-Lead für 49 € wirkt zunächst attraktiver als ein exklusiver Lead für 99 €.

Entscheidend ist jedoch nicht der Preis pro Lead, sondern der Preis pro gewonnenem Auftrag.

Beispielrechnung

Multi-Leads

• 100 Leads
• 49 € pro Lead
• Investition: 4.900 €
• 3 Verkäufe

Cost per Sale: 1.633 €

Exklusive Leads

• 100 Leads
• 99 € pro Lead
• Investition: 9.900 €
• 12 Verkäufe

Cost per Sale: 825 €

Obwohl die exklusiven Leads mehr als doppelt so teuer sind, entstehen deutlich niedrigere Kosten pro gewonnenem Kunden.

Genau deshalb betrachten professionelle Solarteure nicht nur den Leadpreis, sondern vor allem die tatsächliche Abschlussquote.

Warum exklusive Leads häufig besser konvertieren

Weniger Wettbewerb

Der Interessent spricht nicht gleichzeitig mit mehreren Solarteuren.

Dadurch entsteht weniger Preisdruck und mehr Fokus auf Beratung und Qualität.

Schnellere Terminvereinbarungen

Da kein unmittelbarer Konkurrenzkampf besteht, lassen sich Beratungstermine oft einfacher vereinbaren.

Höhere Kundenzufriedenheit

Viele Hausbesitzer empfinden es als störend, wenn sie nach einer Anfrage von mehreren Anbietern gleichzeitig kontaktiert werden.

Exklusive Leads sorgen häufig für eine angenehmere Customer Journey.

Bessere Abschlussquoten

In vielen Vertriebsorganisationen erzielen exklusive Leads langfristig höhere Abschlussquoten als mehrfach verkaufte Anfragen.

Wann können Multi-Leads sinnvoll sein?

Multi-Leads können in bestimmten Situationen dennoch interessant sein:

• Sehr große Vertriebsteams
• Hohe Telefonkapazitäten
• Fokus auf Masse statt Abschlussquote
• Test neuer Regionen

Wer über ein leistungsfähiges Vertriebssystem verfügt, kann auch mit Multi-Leads erfolgreich arbeiten.

Dennoch sollten die tatsächlichen Kosten pro Verkauf regelmäßig ausgewertet werden.

Worauf sollten Solarteure beim Leadkauf achten?

Unabhängig vom Modell sind folgende Kriterien entscheidend:

• Stimmen die Kontaktdaten?
• Wurde das Interesse geprüft?
• Ist der Lead aktuell?
• Wie schnell erfolgt die Auslieferung?
• Gibt es regionale Steuerungsmöglichkeiten?
• Wie hoch ist die tatsächliche Abschlussquote?

Der günstigste Lead ist nicht automatisch der beste Lead.

Fazit

Exklusive und Multi-Photovoltaik-Leads haben jeweils ihre Berechtigung. Wer ausschließlich auf den Einkaufspreis schaut, trifft jedoch häufig die falsche Entscheidung.

Für die meisten Solarteure sind exklusive Leads langfristig die wirtschaftlichere Lösung. Zwar liegen die Leadpreise höher, dafür profitieren Unternehmen häufig von besseren Abschlussquoten, weniger Wettbewerb und niedrigeren Kosten pro gewonnenem Auftrag.

Die wichtigste Kennzahl bleibt deshalb nicht der Preis pro Lead, sondern der Cost per Sale.

Experten-Tipp von Leadmagneten

Nach unserer Erfahrung erzielen Solarteure mit exklusiven Photovoltaik-Leads in vielen Fällen die besseren Ergebnisse. Entscheidend ist jedoch nicht die Art des Leads, sondern die tatsächliche Anzahl der daraus entstehenden Aufträge. Wer seine Leadquellen regelmäßig anhand von Cost per Sale und Abschlussquote bewertet, trifft langfristig die besseren Vertriebsentscheidungen.

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