Kann man als Steuerkanzlei Premium-Mandate mit Werbung auf Social Media gewinnen?

Als Steuerberater kennst du mit Sicherheit die Frage, ob sich über Werbeanzeigen bei Facebook, Instagram, LinkedIn oder YouTube wirklich Mandanten gewinnen lassen, die hohe Honorare zahlen, digital sauber zuarbeiten und exakt zu deiner Spezialisierung passen.

Der eine Berufskollege ist überzeugt, dass sich darüber nur Kleinstbetriebe melden, die keine Kanzlei haben möchte. Ein anderer hat es einmal halbherzig versucht und nach ein paar Wochen wieder aufgegeben. Und weil Empfehlungen bisher irgendwie gereicht haben, bleibt es bei einer festen Meinung, ohne dass es jemand ernsthaft ausprobiert hat.

Genau diese Haltung bremst das Wachstum vieler Steuerkanzleien aus. Wer nur Mandanten annimmt, die zufällig anklopfen, kann seinen Mandantenstamm nicht planbar entwickeln und ausbauen.

In diesem Beitrag erfährst du anhand eines konkreten Kundenbeispiels, welche drei Erfolgsfaktoren gegeben sein müssen, damit du tatsächlich Premium-Mandate über Werbeanzeigen in sozialen Medien gewinnst.

Drei Erfolgsfaktoren, damit deine Steuerkanzlei Premium-Mandate über Werbeanzeigen in sozialen Medien gewinnt

Ob Werbeanzeigen in sozialen Medien deiner Steuerkanzlei nur unpassende Anfragen bringen oder gezielt neue A-Mandanten, entscheiden die folgenden drei Erfolgsfaktoren.

Erfolgsfaktor 1: Dein Wunschmandant nutzt soziale Medien privat

Ein häufiger Denkfehler lautet: Mein Wunschmandant hat keinen Firmenauftritt bei Instagram, also erreiche ich ihn dort auch nicht. Genau das stimmt nicht.

Die meisten Unternehmer sind im Internet unterwegs, weil sie selbst täglich Inhalte bei YouTube, Facebook, Instagram oder LinkedIn konsumieren. Dafür braucht es keinen geschäftlichen Zugang, denn viele sind rein privat auf diesen Plattformen aktiv und sehen dort trotzdem deine Werbeanzeige.

Wie gut das funktioniert, zeigt die Fallstudie der WiTa Tax aus Mannheim. Diese Steuerkanzlei hat bereits innerhalb der ersten acht Wochen der Zusammenarbeit mit Kurz und Klein mehrere passende Mandanten über Werbeanzeigen gewonnen. Mittlerweile ist daraus eine zweistellige Anzahl geworden.

Das Mandantenprofil der WiTa Tax zeigt, welche Qualität über Werbeanzeigen möglich ist:

• Bei den gewonnenen Mandanten handelt es sich um mittelständische, solide geführte GmbHs.
• Die Unternehmen beschäftigen eine eigene Buchhaltungskraft, sodass eine saubere Zuarbeit an die Steuerkanzlei gewährleistet ist.
• Zukunftsfähige Betriebe, mit denen eine langfristige Zusammenarbeit möglich ist.
• Die neuen Mandanten kommen aus der Zielregion Mannheim und Umgebung.

Möglich wurde das nur, weil sich die Steuerkanzlei bewusst entschieden hat, gezielt über Werbeanzeigen in sozialen Medien Mandanten aus der Region zu gewinnen. Damit so ein Ergebnis entsteht, kommt es allerdings stark darauf an, wer die Werbung umsetzt.

Erfolgsfaktor 2: Überlasse bezahlte Werbung keiner 08/15-Agentur

Inzwischen gibt es viele Agenturen, die behaupten, Mandantengewinnung über soziale Medien zu beherrschen. Oft ist es die Agentur, die bereits deine Internetseite gestaltet hat, oder der Designer, der deine Printbroschüren erstellt hat. Genau auf diese Anbieter solltest du bei bezahlter Werbung nicht setzen.

Bei bezahlter Werbung solltest du dir einfach Erfahrung einkaufen, also eine Agentur, die schon für Dutzende andere Steuerkanzleien erfolgreiche Mandantengewinnung betreibt.

Bei Kurz und Klein gewinnen wir unsere eigenen Kunden, also Steuerkanzleien in ganz Deutschland, selbst über soziale Medien. Dieselben Methoden setzen wir anschließend für die Mandantengewinnung unserer Kunden ein.

Bevor du dich für einen Anbieter entscheidest, solltest du drei Dinge prüfen:

• Sieh dir vorab konkrete Fallstudien an, in denen nachvollziehbar dargestellt wird, welche Mandanten in welchem Zeitraum gewonnen wurden.
• Sprich mit Berufskollegen über deren Erfahrungen mit Agenturen, insbesondere mit Kollegen, die bereits negative Erfahrungen gemacht haben, damit du diese Fehler nicht selbst wiederholen musst.
• Achte darauf, dass der Anbieter sich auf Steuerkanzleien spezialisiert hat und nicht nebenbei auch Internetseiten und Broschüren gestaltet.

Erfolgsfaktor 3: Dein Mindset (gute Mandanten kommen auch über soziale Medien, ohne dich persönlich zu kennen)

Hinter jedem Betrieb stecken ganz normale Menschen, Unternehmer wie du, die ab und zu soziale Medien konsumieren.

Die Überzeugung, dass seriöse Mandanten auf diesem Weg nicht zu erreichen sind, verhindert in vielen Steuerkanzleien das Wachstum, bevor es überhaupt beginnt.

Ein prima Beispiel liefert die Nachfolgeberatung. Dort hast du es häufig mit der nächsten Generation an Unternehmern zu tun. Diese Generation ist auf genau diesen Kanälen aktiv, informiert sich dort und findet dort heraus, welche Steuerkanzlei nicht nur auf ihrer Internetseite behauptet, digital zu sein, sondern tatsächlich selbst gute Werbung für sich macht.

Der Grund, warum dein eigener Außenauftritt so stark wirkt, ist einfach erklärt:

• Unternehmer kaufen zu einem gewissen Teil auch das, was sie selbst sein wollen.
• Wenn deine Steuerkanzlei stabil, sauber und digital arbeitet und das nach außen sichtbar vorlebt, wirst du zum Vorbild für deine Mandanten.
• Eine Steuerkanzlei, die professionelle Werbung in sozialen Medien schaltet, beweist damit ihre digitale Kompetenz glaubwürdiger als jede Formulierung und jedes erkaufte Siegel auf der Internetseite.

Fazit: So gewinnt deine Steuerkanzlei mit gezielter Werbung Premium-Mandate über soziale Medien

Premium-Mandanten, die hohe Honorare bezahlen, sauber zuarbeiten und in deine Spezialisierung passen, lassen sich über Werbeanzeigen bei Facebook, Instagram, LinkedIn oder YouTube gewinnen.

Entscheidend ist, dass du drei Dinge beherzigst: Unternehmer nutzen soziale Medien privat, die Umsetzung gehört in die Hände eines Spezialisten für Steuerkanzleien, und deine eigene Steuerkanzlei muss nach außen digital und kompetent sichtbar sein.

Wer das beherzigt, kann wie die WiTa Tax innerhalb weniger Wochen eine zweistellige Anzahl passender Mandanten gewinnen.

Dein nächster Schritt: Lass dir in einem kostenlosen Erstgespräch einen konkreten Plan erstellen. Darin klären wir, welche Kanäle aktuell am besten zu deiner Steuerkanzlei passen und wie du Zielmandanten für deinen Beratungsschwerpunkt oder die laufende Steuerberatung erreichst. So sprichst du am Ende nur noch mit passenden Interessenten und gewinnst sie gezielt als Mandanten.

Buche dir jetzt ein kostenloses Erstgespräch unter: www.kurzundklein.de