Mehr Budget = mehr Kunden?

Die Kampagne läuft, erste Anfragen kommen rein… Was liegt da näher, als das Budget zu erhöhen, um noch mehr Kunden zu gewinnen?

Doppeltes Budget, doppelt so viele Kunden? So einfach lässt sich Performance Marketing leider nicht hochrechnen. Denn bevor mehr Geld in eine Kampagne fließt, lohnt sich ein genauer Blick auf die bisherigen Ergebnisse.

Was bringt das aktuelle Budget?

Bevor wir das Budget erhöhen, sollten wir wissen, wie gut eine Kampagne bereits funktioniert:

• Erreichen die Anzeigen die richtigen Menschen?   
• Wie viele davon fragen tatsächlich an oder kaufen?
• Was kostet eine Anfrage?
• Wie viele Anfragen führen am Ende zu einem Auftrag?

Diese Zahlen zeigen zunächst, ob die Kampagne wirtschaftlich arbeitet. Im nächsten Schritt prüfen wir, ob noch genügend Potenzial vorhanden ist, um das Budget sinnvoll zu erhöhen.

„Läuft eine Kampagne gut, kann ein höheres Budget dabei helfen, mehr potenzielle Kunden zu erreichen“, erklärt Lara Zielinsky, Senior Marketing Managerin bei Christmann & Woll. Doch auch dann gibt es Grenzen: „Das Suchvolumen kann begrenzt sein oder eine Zielgruppe lässt sich nicht beliebig vergrößern. Wer das Budget zu schnell erhöht, zahlt deshalb unter Umständen mehr für jeden zusätzlichen Kunden.“

Mehr Budget löst keine Schwachstellen

Anders sieht es aus, wenn eine Kampagne zwar Klicks bringt, daraus aber kaum Anfragen oder Verkäufe entstehen. „In diesem Fall sollten Unternehmen nicht zuerst mehr investieren, sondern herausfinden, warum potenzielle Kunden abspringen“, so Lara Zielinsky weiter.

Vielleicht spricht die Anzeige die falschen Menschen an. Vielleicht weckt sie Erwartungen, die die Landingpage nicht erfüllt. Möglicherweise bleibt das Angebot zu unkonkret oder Besucher finden nicht schnell genug den Weg zur Anfrage.

Mehr Budget behebt keines dieser Probleme. Im Zweifel sorgt es nur dafür, dass die Kosten steigen.

Deshalb endet die Suche nach Schwachstellen auch nicht im Werbekonto. Die Anzeige kann potenzielle Kunden auf die Website bringen. Dort müssen Angebot, Inhalte und Nutzerführung überzeugen. Ein höheres Werbebudget hilft wenig, wenn diese potenziellen Kunden anschließend auf der Landingpage abspringen.

Erst verbessern, dann mehr investieren

Im Performance Marketing bilden Daten die Grundlage für jede Entscheidung. Sie zeigen uns, welche Anzeigen funktionieren, welche Zielgruppen reagieren und was eine Anfrage oder ein Verkauf kostet.

„Die Daten zeigen uns, wo wir gezielt ansetzen können. Wir testen Anzeigen, passen Botschaften an und prüfen, wo potenzielle Kunden abspringen. Wenn eine Kampagne zuverlässig und wirtschaftlich läuft und noch Potenzial bietet, können wir das Budget Schritt für Schritt erhöhen“, sagt Lara Zielinsky.

Dass wir mit diesem datenbasierten Ansatz starke Ergebnisse erzielen, zeigt zum Beispiel die Zusammenarbeit mit Reiss Haustechnik. Für den regionalen Betrieb aus Leer haben wir gezielte Google-Ads-Kampagnen zur Neukundengewinnung umgesetzt. Innerhalb von sechs Monaten gewann das Unternehmen 44 neue Kunden bei Kosten von rund 500 Euro pro Auftrag. Die gewonnenen Aufträge sorgten für einen zusätzlichen Umsatz von 1,1 Millionen Euro.

Fazit: Mehr Budget allein reicht nicht

Mehr Budget bedeutet nicht automatisch mehr Kunden. Entscheidend ist, ob eine Kampagne bereits wirtschaftlich funktioniert und noch Potenzial bietet.

Ist beides der Fall, kann zusätzliches Budget weitere Anfragen und Verkäufe bringen. Zeigt die Kampagne dagegen noch Schwächen, sollten Unternehmen diese zuerst beheben. Sonst steigen im Zweifel nur die Kosten.

Sie schalten bereits Google Ads oder Meta Ads und möchten mehr aus Ihrem Budget herausholen? Wir prüfen Ihre Kampagnen und zeigen Ihnen, wo sich weitere Investitionen lohnen. Melden Sie sich gerne bei uns.