Veranstalter buchen immer die anderen? Es liegt nicht an deinen Kontakten
Ein eigenes Buch kann dich vor ein Publikum bringen, wenn die Qualität stimmt.
Du bewirbst dich auf Bühnen, dein Vortrag ist gut, dein Thema trägt und trotzdem gehen die Zusagen an andere. An Leute, die gefühlt nicht besser reden als du. Manchmal sogar schlechter.
Wenn dir das bekannt vorkommt, kennst du wahrscheinlich auch die gängigen Erklärungen dafür. Dir fehlt das Netzwerk. Dir fehlt ein besseres Showreel. Du müsstest mal wieder auf die richtigen Branchenevents fahren, Visitenkarten tauschen, dich bei den Entscheidern in Erinnerung bringen. Also investierst du in ein neues Video, schreibst noch ein paar Akquise-Mails mehr und nächstes Jahr stehen wieder die anderen auf der Bühne.
Ich arbeite seit 2017 mit Experten und Rednern an ihren Büchern, und ich höre diese Erklärungen oft. Sie klingen plausibel. Sie sind nur meistens falsch, weil sie an der Stelle ansetzen, an der die Entscheidung längst nicht mehr fällt.
Schau dir an, wie die Entscheidung wirklich fällt
Denn so läuft eine Bühnen-Buchung in Wirklichkeit ab. Bei den Veranstaltungen, auf die du willst, entscheidet selten ein einzelner Mensch nach Bauchgefühl. Es entscheidet ein Programmkomitee, eine Marketingabteilung, ein Eventverantwortlicher mit Budgetverantwortung, und zwar nach Aktenlage. Niemand von denen hat dich je live gesehen. Auf dem Tisch liegen Unterlagen von dir und von fünf anderen, und verglichen wird, was vorliegt.
Der Mensch, der dich am Ende vorschlägt, trägt dabei ein persönliches Risiko. Wenn die Keynote enttäuscht, fragt niemand den Redner, warum es schiefging. Gefragt wird derjenige, der ihn ausgesucht hat – vom eigenen Chef, vom Vorstand, vom Komitee. Also schlägt er den Kandidaten vor, den er am leichtesten verteidigen kann.
Genau hier verlierst du. Nicht auf der Bühne, nicht im Gespräch, sondern in einer Sitzung, in der du gar nicht vorkommst.
Über ein Buch wird gesprochen, es wird weitergegeben oder empfohlen. Und damit bist du im Gespräch.
Der Denkfehler ist nicht „zu wenig Kontakte“
Du glaubst, dir fehlen Beziehungen oder ein schickeres Video. Tatsächlich fehlt dir etwas anderes: ein Risiko-Senkungs-Signal für den Veranstalter. Etwas, das deine Buchung von einer Geschmacksfrage in eine begründbare Entscheidung verwandelt.
Showreels und Referenzlogos haben alle ernsthaften Bewerber. Die sind die Eintrittskarte, nicht der Unterschied. Was in den meisten Bewerbungsmappen fehlt, ist das eine Ding, das ein Entscheider vorzeigen, weiterreichen und googeln kann.
Ein eigenes Buch ist dieses Ding. „Wir haben den Autor des Buches zum Thema X gewonnen.“ Dieser Satz übersteht jede interne Runde. Er macht den Booker sicher, bevor er dich je gehört hat. Ein Buch lässt sich aufs Sitzungstisch legen, vom Eventmanager an die Geschäftsführung weitergeben und von jedem Teilnehmer nachschlagen, der wissen will, wer da nächstes Jahr spricht. Kein anderes Element deiner Mappe kann das.
Und es wirkt doppelt. Das Buch beweist nicht nur Substanz, es liefert dem Veranstalter auch gleich einen Mehrwert mit – als Teilnehmergeschenk, als Büchertisch nach dem Vortrag, als Verlängerung des Events. Aus „einer von fünf Kandidaten“ wird „der Autor, dessen Buch wir den Teilnehmern mitgeben können“.
Wohlgemerkt, hier geht es nicht darum, über ein Buch große Beratungsmandate zu gewinnen. Das ist eine eigene Geschichte. Hier geht es um den konkreten Moment, in dem ein Veranstalter eine Bühne zu vergeben hat und sich für den sichersten Kandidaten entscheidet.
Aus der Praxis
Maren Sturny kam mit einem fertigen Manuskript zu uns. Ein Erfahrungsbericht über den Familienalltag mit Diabetes Typ 1. Eine Speaker-Karriere war nicht ihr Plan. Sie entschied sich bewusst für eine professionelle Umsetzung, weil das Buch ihre Visitenkarte werden sollte, und wir übernahmen den Buchsatz.
Heute spricht sie auf Veranstaltungen, wird als Autorin und Referentin gebucht und war mit ihrem Thema im Sat.1-Frühstücksfernsehen und in der BR-Abendschau. Ihr eigenes Fazit: „Ich habe das Gefühl, das Buch war wirklich der ausschlaggebende Punkt, dass ich jetzt da bin, wo ich stehe – als Autorin, Speakerin und Referentin.“
Ihr Buch hat Maren Sturny als Speakerin und Referentin neue Türen geöffnet.
Niemand hat Maren wegen ihres Netzwerks gebucht. Das Buch war der Beleg, der sie für Redaktionen und Veranstalter zur sicheren Wahl machte.
Was das für dich heißt
Wenn Veranstalter immer die anderen buchen, ist die Lösung selten mehr Networking und fast nie ein teureres Showreel. Die Lösung ist, dem Entscheider das Signal zu geben, das seine Wahl begründbar macht, und dieses Signal ist seit Jahrzehnten dasselbe geblieben. Autoren werden gebucht, weil ein Buch Expertise beweisbar macht statt behauptet.
Du musst dafür kein Schriftsteller sein. Dein Wissen und deine Bühnengeschichten hast du längst; was daraus ein Buch auf Verlagsniveau macht, ist Handwerk – Struktur, Lektorat, Buchsatz, Cover, Strategie. Genau dabei begleiten wir bei Kahawa Medien seit 2017 unsere Autoren, über 350 Bücher inzwischen, ohne dass jemand Rechte abgeben musste. Wie unsere Autoren die Zusammenarbeit bewerten, kannst du öffentlich nachlesen: Bei Google steht sie bei 4,9 Sternen, bei Trustpilot bei 4,6.
Eines verspreche ich dir dabei nicht, und das bewusst. Ein Buch ist keine Garantie für die nächste große Bühne. Es ist das stärkste Argument, das du einem Entscheider in die Hand geben kannst, und es arbeitet für dich weiter, während dein Showreel darauf wartet, angeklickt zu werden.
Wenn du wissen willst, wie der Weg von deinem Bühnenthema zum buchbaren Autor aussieht, lies hier weiter: Buch schreiben als Speaker
Oder erfahre mehr darüber, wie du mit einem eigenen Buch deine Chancen verbesserst, auf die großen Bühnen zu kommen und vor großem Publikum dein Wissen weiterzugeben. Dazu kannst du dich auf buchagentur.de umschauen. Dort findest du mehr Informationen und Artikel.