Wie B2B-Unternehmen durch soziale Medien erfolgreich Neukunden gewinnen
Robert Kirs bei einer Besprechung mit der Leichtbau-Zentrum-Sachsen GmbH in Dresden.
Warum gerade jetzt? Weil sich Ihre Kunden längst online informieren – und nicht auf der Messe.
Wie wir traditionelle Industrieunternehmen digital sichtbar machen und so zu Marktführern entwickeln.
Von Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH
In meiner täglichen Arbeit mit Industrieunternehmen stelle ich eines immer wieder fest: Die Märkte verändern sich. Der Wettbewerb wird internationaler, Fachkräfte knapper – und auch Kunden ticken heute anders. Klassische Vertriebskanäle wie Messen, Außendienst und Empfehlungen bringen immer weniger planbare Ergebnisse. Wer im Jahr 2025 noch glaubt, dass sich Entscheider ausschließlich offline überzeugen lassen, hat bereits verloren.
Viele Geschäftsführer im Mittelstand spüren das. Und doch halten sie an den alten Mustern fest – aus Gewohnheit, aus Unsicherheit oder weil sie im digitalen Bereich bisher schlechte Erfahrungen gemacht haben. Genau hier setze ich mit meiner Agentur an.
Aus der Technik – für die Technik
Ich selbst komme ursprünglich aus der Entwicklung. Als Ingenieur in der Automobilindustrie habe ich gesehen, wie viel Innovationskraft im deutschen Mittelstand steckt – aber auch, wie viele Unternehmen digital komplett unter dem Radar laufen. Nicht, weil ihre Produkte schlecht wären. Sondern weil sie online einfach nicht auffindbar sind. Und weil ihre Kommunikation nicht auf Entscheider-Ebene funktioniert.
Deshalb habe ich 2020 gemeinsam mit meinem Geschäftspartner Anes Cavka die Social Media Schwaben GmbH gegründet. Unsere Mission: Technisch anspruchsvolle Industrieprodukte so zu positionieren, dass sie auch digital verstanden, gefunden und beauftragt werden. Ohne Umwege. Ohne Streuverluste. Und ohne das Bla-Bla vieler Marketingagenturen, die sich mit Maschinenbau nicht auskennen.
Es wird der Social Media-Auftritt von LZS GmbH analysiert mit dem Geschäfstführer Dr. Karsten Wippler
Was unsere Kunden erreichen
Über 200 Industrieunternehmen – vom Sondermaschinenbauer bis zum Komponentenhersteller – haben mit unserer Methode bereits messbare Erfolge erzielt. Dazu gehören unter anderem:
- Sechsstellige Auftragserfolge über LinkedIn-Strategien
- 3–5 qualifizierte Anfragen pro Monat bei gleichbleibendem Vertriebsaufwand
- Starke Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber (ohne teure Headhunter)
- Neue Vertriebskanäle für erklärungsbedürftige Produkte
- Digitaler Leadflow statt „hoffentlich ruft jemand zurück“
Wir kombinieren dafür unsere technische Expertise mit einem systematischen Online-Vertriebsprozess. Kein Bauchgefühl, kein Zufall – sondern ein klarer Plan.
Die Realität: Sichtbar oder austauschbar
Viele Entscheider unterschätzen, wie stark sich das Informationsverhalten verändert hat. Ihre potenziellen Kunden googeln heute gezielt nach Lösungen, suchen Referenzen, vergleichen Angebote – und das alles, bevor sie überhaupt Kontakt aufnehmen. Wenn Sie dort nicht sichtbar sind, sind Sie aus dem Spiel. Punkt.
Wir helfen unseren Kunden dabei, genau diese Sichtbarkeit aufzubauen – und zwar mit Substanz: Fachlich stark. Visuell klar. Strategisch ausgerichtet auf Entscheider, die tatsächlich Projekte vergeben.
Fazit: Wer jetzt nicht digital verkauft, wird bald gar nicht mehr verkaufen
Ich bin fest davon überzeugt: Der Mittelstand hat die besten Produkte – aber die schlechteste Kommunikation. Wenn wir das ändern, können Traditionsunternehmen auch 2025 und darüber hinaus Marktführer bleiben.
Wenn Sie wissen wollen, wie das konkret für Ihr Unternehmen aussieht, lade ich Sie zu einem ersten, unverbindlichen Gespräch ein.
Über den Autor Robert Kirs ist Ingenieur (B.Eng. Mechatronik) und Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH. Gemeinsam mit seinem Team unterstützt er mittelständische Industrieunternehmen dabei, digital sichtbar zu werden und über Social Media planbar Neukunden zu gewinnen. Die Agentur mit Sitz in Stuttgart gehört zu den führenden Spezialisten für B2B-Vertrieb im technischen Mittelstand.