Wie lang sollte mein Salesletter als Agentur sein?

Drei Seiten oder doch lieber zehn? Wer einen Sales Letter für seine Agentur oder sein Angebot schreibt, steht früher oder später vor dieser Frage - und die Antwort ist wichtiger, als viele denken. Die Länge deines Anschreibens entscheidet nämlich maßgeblich darüber, ob aus einem kalten Kontakt ein warmer Interessent wird, der sich von selbst bei dir meldet.

Wer regelmäßig Sales Letter für unterschiedlichste Branchen und Angebote formuliert, merkt schnell: Es gibt nicht die eine perfekte Länge. Stattdessen kommt es darauf an, was du mit deinem Schreiben erreichen willst, wie erklärungsbedürftig dein Angebot ist und wie misstrauisch oder aufgeschlossen deine Zielgruppe tickt. Genau diese Zusammenhänge schauen wir uns jetzt im Detail an - damit du für dein nächstes Projekt genau weißt, welche Variante zu dir passt.

Die drei Längen-Varianten im Überblick

Grundsätzlich lassen sich Sales Letter in drei Kategorien einteilen: kurz, mittel und lang. Jede Variante hat ihre Daseinsberechtigung, aber eben auch klare Grenzen.

Variante 1: Der kurze Opener (3-4 Seiten)

Diese Variante eignet sich, wenn du sowieso den ganzen Tag am Telefon bist und Kaltakquise betreibst. Der Sales Letter dient dann nur als Türöffner für dein Verkaufsgespräch - quasi als Aufhänger, mit dem du sagen kannst: "Ich habe dir vorab etwas zugeschickt." Der Inhalt selbst ist dabei fast egal, denn die eigentliche Überzeugungsarbeit passiert am Telefon.

Das Problem: Mit drei bis vier Seiten lässt sich kaum eine überzeugende Argumentation aufbauen. Wenn du willst, dass sich Interessenten von sich aus bei dir melden - also echte Inbound-Anfragen generierst - reicht diese Kürze in der Regel nicht aus. Du verschenkst damit wertvolles Potenzial.

Variante 2: Der goldene Mittelweg (6-8 Seiten)

Hier liegt der Sweet Spot. Sechs bis acht Seiten sind lang genug, um eine echte Marketingargumentation aufzubauen - von der Einleitung über die Problemdarstellung bis zu den Mehrwerten und einem klaren Call-to-Action. Gleichzeitig wirkt das Dokument nicht wie ein Roman, den niemand freiwillig aufschlagen möchte.

Genau dieses Verhältnis aus kompakter Form und inhaltlicher Tiefe macht die mittlere Länge so wirkungsvoll: Du lieferst genug Substanz, um Vertrauen aufzubauen, ohne die Geduld deiner Leser zu überstrapazieren. In der Praxis hat sich diese Struktur immer wieder bewährt, um Inbound-Termine direkt aus dem Versand heraus zu generieren.

Variante 3: Der lange Letter (mehr als 8 Seiten)

Lange Sales Letter haben keinen guten Ruf - schließlich hat niemand Lust, einen Briefumschlag zu öffnen und dann einen halben Roman zu lesen, während der Arbeitsalltag ruft. Trotzdem gibt es Situationen, in denen sich die Länge lohnt: bei sehr erklärungsbedürftigen Angeboten oder bei einer besonders misstrauischen Zielgruppe, die erst einmal mit viel Inhalt und Mehrwert überzeugt werden muss.

In solchen Fällen kann es sinnvoll sein, den Mehrwertteil auszubauen und zwei, drei oder sogar sechs zusätzliche Seiten anzuhängen. Das erhöht die Chance, am Ende doch noch einen Termin herauszuholen - allerdings nur, wenn du es richtig anstellst.

Welche Länge passt zu deinem Angebot?

Um dir die Entscheidung zu erleichtern, lohnt sich ein Blick auf die wichtigsten Unterschiede der drei Varianten:

Wichtig dabei: Bei langen Sales Lettern musst du deutlich mehr Energie in die Einleitung stecken. Sie muss so stark "knallen", dass sich jemand mitten im Betriebsalltag bewusst die fünf Minuten Zeit nimmt, um konzentriert weiterzulesen. Das ist ein völlig anderer Anspruch, als wenn jemand ein dreiseitiges Dokument in eineinhalb Minuten überfliegt.

Fazit: Es kommt auf den Case an - aber die Mitte gewinnt meistens

Es gibt keine pauschale Antwort auf die Frage nach der idealen Länge deines Sales Letters. Trotzdem lässt sich festhalten: Wer eine echte Inbound-Rate erzielen will, ohne potenzielle Kunden mit einem Roman zu überfordern, trifft mit sechs bis acht Seiten in den meisten Fällen die richtige Entscheidung. Nur bei besonders erklärungsbedürftigen Angeboten oder einer sehr skeptischen Zielgruppe lohnt sich der Griff zur langen Variante - dann aber mit besonderem Fokus auf eine fesselnde Einleitung und starke Zwischenüberschriften.

Schau dir dein aktuelles Angebot und deine Zielgruppe einmal genauer an: Wie erklärungsbedürftig ist dein Produkt wirklich? Wie viel Vorwissen und Vertrauen bringt deine Zielgruppe schon mit? Aus diesen beiden Fragen ergibt sich fast automatisch, welche Länge für dich Sinn macht. Probiere es aus und beobachte, wie sich deine Rückmeldungen verändern, wenn du die Struktur anpasst.