Akquise Werk | Levi Eichmann
CREW10: 40 Termine und 3 Neukunden in 2 Monaten
CREW10 hat einen eigenen Vertrieb – ihm fehlten aber qualifizierte Gespräche. In zwei Monaten haben wir 40 Termine gelegt, 30 davon fanden qualifiziert statt. Ergebnis: 3 Abschlüsse, 10 % Abschlussquote, ein guter fünfstelliger Zusatzumsatz und ein ROI von über 3,5.
Ergebnisse nach 2 Monaten
In zwei Monaten haben wir 40 Termine für den Vertrieb von CREW10 gelegt, 30 davon fanden qualifiziert statt. Daraus entstanden 3 Abschlüsse – eine Abschlussquote von 10 % – mit einem guten fünfstelligen Zusatzumsatz und einem ROI von über 3,5.
CREW10 produziert Imagefilme, Recruiting- und Social-Media-Content für Marken, Mittelstand und Konzerne – mit über 500 Projekten in 30 Ländern. Ein eigener Vertrieb war vorhanden und eingespielt: Das Team konnte verkaufen, sobald es im Gespräch war.Der Engpass lag davor. Es kamen zu wenige qualifizierte Gespräche zusammen, um das Team dauerhaft auszulasten. Neugeschäft entstand vor allem über Empfehlungen und Bestandskunden – planbar war das nicht. Ohne verlässlichen Terminfluss verbringt ein Vertriebsteam den Großteil seiner Zeit mit Recherche und Erstkontakt statt mit Verkaufen.
Der eigene Vertrieb sollte ausgelastet werden – mit qualifizierten Terminen bei Entscheidern, die konkreten Bedarf an professioneller Videoproduktion haben. Nicht mehr Leads, sondern mehr Gespräche, die zum Angebot passen.Recherche, Erstansprache und Nachfassen sollten vollständig ausgelagert sein, damit das Vertriebsteam ausschließlich Gespräche führt und Abschlüsse macht. Die Termine sollten vorqualifiziert sein und direkt in den Kalendern der Vertriebsmitarbeiter landen.
Wir haben die Zielgruppe gemeinsam scharf geschnitten und Entscheider über mehrere Kanäle angesprochen. Jeder Kontakt wurde vor der Terminvergabe qualifiziert: Passt das Unternehmen zum Profil, gibt es konkreten Bedarf, sitzt die Entscheidungskompetenz mit am Tisch? Nur dann wurde ein Termin gelegt – direkt in den Kalender des zuständigen Vertriebsmitarbeiters, inklusive Vorabinformationen zum Gesprächspartner.In zwei Monaten sind so 40 Termine entstanden, 30 davon haben stattgefunden und waren qualifiziert. Der Vertrieb von CREW10 machte daraus 3 Abschlüsse – eine Abschlussquote von 10 Prozent auf durchgeführte Termine – mit einem guten fünfstelligen Zusatzumsatz. Der ROI der Kampagne lag bei über 3,5.Entscheidend war die Arbeitsteilung: Wir liefern die Gespräche, das Team von CREW10 verkauft. Damit hängt das Neugeschäft nicht mehr an Empfehlungen, sondern an einem Kanal, den man hoch- und runterfahren kann.
Ihr Vertrieb ist gut – ihm fehlen nur Termine?
Wenn Ihr Vertriebsteam verkaufen kann, aber zu wenig qualifizierte Gespräche im Kalender hat, liegt das Problem nicht im Abschluss, sondern davor. Wir liefern vorqualifizierte Entscheider-Termine – direkt in den Kalender. Jetzt Erstgespräch buchen.
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