670.000 € Umsatz aus PR: Sunspace Solar erobert Nischenregion mit <10.000 € Budget

Sunspace Solar ist ein junges Unternehmen für Solar- und Wärmepumpenlösungen. Im Boom-Markt musste die Marke rasch Seriosität aufbauen – vor allem, weil viele Anbieter ähnliche Versprechen machen und Kunden kritisch vergleichen. Interne Skepsis: Lohnt sich PR wirklich oder reicht der direkte Gang zur Zeitung?

Engpass im Vertrieb und Marketing

• Kalter Traffic (Meta, Google, Print, Native) traf auf Skepsis – fehlende Belege bremsten Conversion und Sales.
• Spezielle Dachtypen (z. B. Mörteldächer, Pappdächer, Biberschwanz) werden vom Markt oft gemieden – kleineres, schwer erreichbares Segment mit hohem Erklärbedarf.
• Als junge Marke fehlten sichtbare Referenzen in seriösen Medien – bei Google fand man zu wenig Substanz.
• Zeit ist knapp: Inhalte müssen fachlich stimmen und zugleich verkaufspsychologisch wirken – ohne lange Feedbackschleifen.

Warum das ein Problem war

Ohne starken Vertrauensbeweis drohten teure Leads, langsamer Markenaufbau und verlorene Abschlüsse – genau in der Phase, in der Tempo und Differenzierung über Marktanteile entscheiden.

Sunspace Solar wollte schnell ein belastbares Seriositätslevel erreichen und das gezielt zur Lead- und Umsatzgewinnung einsetzen – besonders in der Nische „Spezialdächer“.

Konkrete Ziele:

• Pressepräsenz in seriösen Medien aufbauen, bei Google klar sichtbar werden.
• Redaktionsstarke Inhalte mit leichtem vertrieblichen Angle, fachlich korrekt – minimaler Korrekturaufwand.
• PR-Assets kanalübergreifend nutzbar machen: Postwurf, Ads, Retargeting, Native Funnel, Follow-up, Verkaufsgespräch.
• Messbar monetarisieren: Umsatzbeitrag aus Nischenkampagnen steigern; Anzahl sichtbarer Artikel in Google erhöhen.
• Schnelles Onboarding und schlanke Feedbackschleifen.

Die Veröffentlichungen in renommierten Medien (u. a. Hamburger Abendblatt, Süddeutsche Zeitung, Rheinische Post; weitere regionale Titel) schufen schnell sichtbare Autorität. Beim Googeln der Marke erscheinen mehrere Artikel – ein klarer Vorsprung im Erstkontakt.

Quantitativ:

• Spezialdach-Kampagne mit Presse-Asset: 670.000 € Umsatz bei unter 10.000 € Invest – in einer kleinen Region mit schmaler Zielgruppe.
• Fünf redaktionelle Treffer direkt bei Google – sofortiger Trust-Aufbau im Research-Moment.

Qualitativ:

• Inhalte waren „on point“: minimaler Korrekturaufwand, nur technische Begriffe feinjustiert.
• Redaktionsstil mit leichtem vertrieblichen Pitch – genau passend für Ads, Retargeting, Native Funnel, Follow-up und Verkaufsgespräche; „super gut konvertiert“ im Native-Funnel.
• Spürbar höheres Grundvertrauen im Erstkontakt: Kunden kannten den Namen bereits aus seriösen Medien; Gespräche starteten mit Vertrauensvorsprung.
• Schlanker Prozess vom Onboarding bis zur Freigabe – spürbare Entlastung des Teams.