Artikel von Niederlag Consulting GmbH

vor 12 Tagen

Mehr Termine durch Storytelling: So zündest du in der Kaltakquise

Wer kennt es nicht: Du rufst an, bist gut vorbereitet – und trotzdem kommt das Gespräch einfach nicht in Fahrt. Der Entscheider ist reserviert, hört halbherzig zu, und nach 60 Sekunden ist die Verbind... Weiterlesen

vor 19 Tagen

Kaltakquise erfolgreich: Diese 4 mentalen Skills brauchst du

Kaltakquise hat einen schlechten Ruf. Viele Vertriebler graben sich innerlich schon zu, bevor sie überhaupt zum Hörer greifen. Dabei liegt der Unterschied zwischen einem Team, das aus Kaltakquise eine... Weiterlesen

vor 21 Tagen

4 Persönlichkeitstypen in der Kaltakquise – so passt du dich an

Hast du dich schon mal gefragt, warum ein Gespräch in der Kaltakquise wie am Schnürchen läuft – und das nächste trotz identischem Skript sofort einschläft? Oft liegt es nicht am Angebot, sondern daran... Weiterlesen

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vor 22 Tagen

Wer zuerst fragt, verkauft mehr: So führst du Verkaufsgespräche am echten Bedarf entlang

Kennst du das Gefühl, im Elektromarkt beraten zu werden und trotzdem am Ende genervt aus dem Laden zu gehen? Du wolltest eigentlich nur eine Kamera, mit der du gute Videos drehen kannst. Stattdessen e... Weiterlesen

vor 24 Tagen

Kaltakquise: So kommst du garantiert am Gatekeeper vorbei

Kennst du das? Du wählst die Nummer, meldest dich professionell – und landest prompt bei einer Assistenz, die keinerlei Interesse daran hat, dich durchzustellen. Der sprichwörtliche „Vorzimmer-Drache&... Weiterlesen

vor 27 Tagen

Kaltakquise: So kommst du garantiert am Vorzimmer vorbei zum Entscheider

Du hast die perfekte Lösung für dein Zielunternehmen – aber am Telefon hängst du schon nach zehn Sekunden am Vorzimmer fest? Das kennt jeder, der Kaltakquise macht. Gerade wenn nicht klar ist, ob der... Weiterlesen

vor 1 Monat

Kaltakquise: So gewinnst du in Sekunden das Vertrauen deines Gesprächspartners

Ein wildfremder Mensch ruft dich an und will dir innerhalb von Sekunden erklären, warum du gerade jetzt mit ihm sprechen solltest. Genau das ist die Realität der Kaltakquise – und sie ist härter gewor... Weiterlesen

vor 1 Monat

Keine namhaften Referenzen? So gewinnst du trotzdem jeden Kunden

Stell dir vor, du rufst einen potenziellen Kunden an – und er fragt dich: „Welche bekannten Unternehmen haben Sie denn schon betreut?“ Wenn du in diesem Moment ins Stocken gerätst, kennst du das Probl... Weiterlesen

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vor 1 Monat

No-Shows im Vertrieb vermeiden: So erscheint jeder Entscheider zum Termin

Du kennst das Gefühl: Du hast einen Termin sorgfältig vorbereitet, rufst pünktlich auf die Minute an – und niemand geht ran. Der Interessent ist einfach nicht da. Kein Wort, keine Absage, nichts. Solc... Weiterlesen

vor 2 Monaten

So führst du B2B-Kaltakquise-Calls zum Termin – Schritt für Schritt

Viele Vertriebler kennen das Problem: Der Einstieg ins Kaltakquise-Gespräch sitzt, der Entscheider ist dran – und dann? Plötzlich weiß man nicht mehr, wie es weitergehen soll. Soll man direkt pitchen?... Weiterlesen

Wann sich eine Vertriebsagentur wirklich lohnt – und wann du vorsichtig sein solltest

Du kämpfst mit der Neukundengewinnung, dein Vertriebsteam ist ausgelastet oder du findest einfach keine qualifizierten Mitarbeiter für die Kaltakquise? Dann stellst du dir vielleicht gerade die Frage,... Weiterlesen

Warum Industrieunternehmen ohne Kaltakquise keine Großaufträge gewinnen

Du suchst nach neuen Wegen, um als Industrieunternehmen an Großaufträge zu kommen? Dann lass mich dir etwas verraten: Egal, wie verlockend Google Ads, Facebook-Kampagnen oder aufwendige Mailings auch... Weiterlesen

5 fatale E-Mail-Marketing-Fehler, die deine Domain zerstören können

Du verschickst fleißig Cold Mails, die Öffnungsrate sieht ganz okay aus – und plötzlich landen auch die E-Mails deines Geschäftsführers im Spam. Klingt nach Alptraum? Ist aber Realität für viele Unter... Weiterlesen

Marketing

So holst du 30% mehr Umsatz raus – mit dem perfekten Qualifizierungsgespräch

Du denkst, der Verkauf beginnt erst im eigentlichen Verkaufsgespräch? Dann verschenkst du massiv Potenzial. Denn die entscheidende Weichenstellung passiert schon viel früher – nämlich im Qualifizierun... Weiterlesen

Warum E-Mail Marketing ohne Telefonmarketing verschenktes Potenzial ist

Du versendest fleißig Newsletter, setzt auf Cold Outreach und hoffst auf Termine – doch die Resonanz bleibt mau? Dann lässt du vermutlich eine entscheidende Zutat weg: das Telefonmarketing. Denn E-Mai... Weiterlesen