VIDEOSTATEMENTS GmbH
„Die Ergebnisse waren atemberaubend!" - Weniger Probleme mit Einwandbehandlung + höhere Closing-Rate
Mit 4 starken Videostatements schuf Tim Bossert vertrauenswürdige Beweise, die Einwände bereits vor dem Gespräch klärten. Das Ergebnis: höhere Show-Up-Rate, kürzere Sales Cycles und Verkaufsgespräche, die nicht mehr bei null anfangen – sondern mit Vertrauen.
Diese Ergebnisse haben wir erreicht:
Tim produzierte mit uns 4 Videostatements, die er an strategischen Punkten bei sich im Marketing und im Vertrieb platzierte. Die Ergebnisse sprechen für sich.
Tim Bossert und sein Team von B&O Consulting helfen Küchenstudios dabei, planbar neue Anfragen zu generieren und das in einer Zeit, in der die Branche wirtschaftlich massiv unter Druck steht.
Das größte Problem: Vertrauen. Die Zielgruppe ist extrem skeptisch, weil sie in der Vergangenheit von zu vielen Agenturen enttäuscht wurde. Echte Ergebnisse zu zeigen war schwer. Screenshots aus WhatsApp oder dem Facebook-Werbeanzeigenmanager wirkten für viele Küchenstudio-Inhaber einfach nicht glaubwürdig.
Die Folge:
- Viele erschienen gar nicht zum Erstgespräch
- Einige sagten kurzfristig ab
- Andere gingen danach nie wieder ans Telefon
Im Verkaufsgespräch selbst war die Einwandbehandlung mühsam. Es fühlte sich oft an, als würde man gegen eine Wand reden.
Wir wollten Vertrauen schaffen, bevor der Interessent überhaupt im Gespräch sitzt.
Das Ziel war es also die besten Kunden selbst sprechen lassen, um die typischen Zweifel, Unsicherheiten und Vorurteile schon im Vorfeld aus dem Weg zu räumen.
Konkret ging es darum:
- Vertrauenswürdige Quellen schaffen, denen Küchenstudios wirklich glauben
- Einwände vorwegnehmen, statt sie im Gespräch mühsam zu behandeln
- Einfachere, entspanntere Verkaufsgespräche führen
- Die Show-Up-Rate steigern, weil Interessenten bereits überzeugt sind
- Den Sales Cycle verkürzen, um schneller zu Ergebnissen zu kommen
Anfangs war Tim skeptisch. Er dachte: „Nur ich selbst kann meinen Kunden die richtigen Aussagen entlocken.“
Doch als er sah, wie die Videostatements-Strategie aufgebaut wurde, mit Zielgruppenverständnis, psychologisch geschärften Frageleitfäden und strategischem Einsatz war ihm klar: Das hier ist anders. Und es wird funktionieren.
Jedes Videostatement behandelte gezielt einen bestimmten Einwand und wurde später an den richtigen Stellen im Funnel platziert: Ob Website, Follow-Up-Mail oder Terminbestätigung – die Aussagen kamen genau da zum Einsatz, wo früher Unsicherheit herrschte.
Das Ergebnis: Einwände, die früher Gespräche blockiert haben, traten plötzlich gar nicht mehr auf
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Wie Tim Bossert seine Show-Up Rate und Abschlussraten steigerte:
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