VIDEOSTATEMENTS GmbH
Wenn es um hunderttausende Euro geht, verkauft nur noch Vertrauen
Für mehr Vertrauen im Immobilien-Vertrieb produzierte Investment Group Germany 7 Videostatements. Das Ergebnis: kürzere Sales Cycles, weniger No-Shows, bessere Abschlussquoten, weil echte Kunden erklären, was vorher nur schwer greifbar war.
Diese Ergebnisse haben wir erreicht:
Gemeinsam mit der VIDEOSTATEMENTS GmbH produzierte die IGG 7 strategische Videostatements, die sie gezielt im Vertrieb einsetzen.
Pascal Steingröver und Kevin Willascheck von der Investment Group Germany begleiten Kunden beim Aufbau von Immobilienvermögen – ein Geschäft, in dem es schnell um sechsstellige Beträge geht.
Doch genau das macht den Vertriebsprozess herausfordernd:
Ihre Kunden investieren viel und suchen nach Bestätigung bzw. nach Beweisen. Und genau diese Beweise fehlten oft aus Sicht der Interessenten.
Das Vertrauen über Online-Kanäle aufzubauen war schwer. Beratungsgespräche platzten, manche Kunden sprangen nach dem Erstgespräch wieder ab – nicht, weil das Angebot schlecht war, sondern weil die Ergebnisse nicht richtig greifbar wurden.
Das Ziel war es also, das Vertrauen in die Firma, das Angebot und die Verkäufer zu steigern und zwar noch bevor die Interessenten im Beratungsgespräch sitzen. Sie sollten bereits vorher wissen: „Wenn ich investiere, dann nur mit Investment Group Germany.“
Konkret hieß das:
- Vertrauen aufbauen durch echte Kundenstimmen
- No-Shows reduzieren
- Den Sales Cycle verkürzen
- Die Abschlussquote im Verkauf steigern
- Mehr Klarheit und Sicherheit bei hochpreisigen Entscheidungen schaffen
Der Plan war es, verschiedene Kunden aus unterschiedlichen Kunden-Avataren vor die Kamera zu setzen, um genau die Erfahrungswerte sichtbar zu machen, die neue Interessenten wirklich überzeugen.
VIDEOSTATEMENTS übernahm den gesamten Prozess strategisch und operativ:
- Zielgruppenanalyse & Unterstützung bei der Kundenauswahl
- Entwicklung individueller Frageleitfäden, angepasst auf Branche, Persona und psychologische Trigger
- Komplette Organisation der Drehs – inklusive Terminierung, Logistik und Kommunikation
- Videodrehs quer durch Deutschland, mit Fokus auf maximale Aussagekraft in den Interviews
- Verkaufspsychologischer Schnitt und Beratung zum optimalen Einsatz der Videos
Das Ergebnis: Hochwertige Kundenstimmen, die Vertrauen aufbauen – noch bevor der erste Kontakt überhaupt stattfindet.
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