82% Abschlussquote im Vertrieb und über 250.000€ Mehrumsatz im ersten Jahr

Nils Grün und sein Vertriebsteam standen vor einer klaren Herausforderung: Ihre Zielgruppe – konservative Metzgereibetriebe – sind nicht nur preissensibel, sondern auch extrem skeptisch gegenüber neuen Dienstleistern.

Viele hatten in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen gemacht und glaubten nicht mehr an die großen Versprechen der Agenturen.

Hinzu kam: Der Wettbewerb war voll von ähnlichen Angeboten, wodurch es schwerfiel, sich klar abzuheben. Obwohl sie nachweislich starke Ergebnisse lieferten, gelang es kaum, diesen Mehrwert schon vor dem Verkaufsgespräch überzeugend zu vermitteln.

Das Hauptziel war es, Einwände und Skepsis potenzieller Kunden frühzeitig aufzulösen – noch bevor überhaupt ein Verkaufsgespräch stattfindet.

Nils und sein Team wollten es schaffen, Interessenten gezielt vorgewärmt in die Gespräche zu bringen, um weniger Überzeugungsarbeit leisten zu müssen, schneller Vertrauen aufzubauen und höhere Pakete mit längeren Laufzeiten einfacher abzuschließen.

Gleichzeitig sollte die Anzahl qualifizierter Anfragen steigen – und die Kaltakquise durch gezieltes Vertrauen im Vorfeld deutlich wirksamer werden.

• Analyse typischer Einwände, Vorwände und Wettbewerber im Markt
• Strategische Auswahl passender Bestandskunden für die Videostatements
• Inhaltliche Ausarbeitung der Videostatements inkl. der einzelnen Frageleitfäden
• Komplette Produktion und Schnitt der Kundeninterviews
• Gezielter Einsatz der Videos nach dem Videostatements-Trust-System (Website, Ads, Vertrieb)
• Steigerung der Abschlussquote um fast 30 %
• Monatlich planbar 2 Neukunden allein durch den Einsatz der Videostatements – ohne zusätzliche Kaltakquise