VIDEOSTATEMENTS GmbH
Über 14 Videostatements helfen Ratgeber Stiftung jährlich bei 150+ neue Kunden
Sascha Drache gründet mit seinem Team jährlich rund 40 % aller Stiftungen in Deutschland. Um das Vertrauen seiner konservativen Zielgruppe zu gewinnen, produzierten wir 14 Videostatements – mit durchschlagendem Erfolg: Mehr Anfragen, kürzere Sales Cycles, messbar mehr Wirkung im Vertrieb.
Diese Ergebnisse haben wir erreicht:
Gemeinsam mit der VIDEOSTATEMENTS GmbH produzierte Sascha Drache 14 strategische Videostatements, die er gezielt im Marketing und Vertrieb einsetzt.
Sascha Drache und sein Team beraten bei der Stiftungsgründung – ein hochsensibles, komplexes Thema, das Vertrauen und Fingerspitzengefühl erfordert.
Die größte Herausforderung: Außenstehende verstehen oft nicht, was genau die Leistung ist und warum sie so wertvoll ist.
Das Thema „Stiftung“ ist in der breiten Öffentlichkeit kaum bekannt und lässt sich in Textform nur schwer erklären. Vertrauen aufzubauen war deshalb mühsam. Interessenten zögerten, weil sie nicht richtig greifen konnten, was sie erwarten würde.
Zwar gab es positives Kundenfeedback, aber nur in Form von E-Mails, ohne Gesicht, ohne Wirkung. Eigene Versuche, selbst Testimonials zu produzieren, blieben weit hinter den Erwartungen: zu technisch, zu flach, zu wenig Emotion.
Was fehlte, war ein Weg, der die echte Dankbarkeit und Begeisterung der Kunden spürbar macht – ohne dass Sascha es selbst erklären muss.
Das Ziel war es, komplexe Inhalte einfach und emotional zu transportieren und zwar durch die Stimmen der Kunden selbst.
Konkret ging es darum:
- Vertrauen aufzubauen, ohne sich in jedem Gespräch aufs Neue erklären zu müssen
- Die Wirkung der eigenen Arbeit sichtbar zu machen, durch echte Kunden und ihre echte Dankbarkeit
- Einwände abzubauen, bevor sie überhaupt entstehen
- Videostatements in Vorträgen, auf der Website und in der Akquise einzusetzen – für maximale Reichweite und Wirkung
- Und nicht zuletzt: Neue Interessenten gewinnen, die durch die Kundenstimmen sofort verstehen, worum es geht und warum es sich lohnt
Die Lösung: Sascha erklärt sich nicht selbst – seine Kunden tun es für ihn.
Gemeinsam mit VIDEOSTATEMENTS wurden gezielt 14 Kunden ausgewählt, die das Angebot nicht nur verstanden, sondern emotional erlebt haben. Menschen, die Saschas Arbeit nicht nur schätzen, sondern begeistert weiterempfehlen und das vor der Kamera auch zeigen können.
Das Team von VIDEOSTATEMENTS übernahm die komplette Umsetzung:
- Auswahl und Briefing der 14 Kunden
- Entwicklung strategischer Frageleitfäden, um das komplexe Thema Stiftung verständlich und emotional zu machen
- Organisation und Durchführung der Drehs deutschlandweit
- Verkaufspsychologischer Schnitt, damit die Aussagen nicht nur wirken, sondern auch im Vertrieb & Marketing performen
Die Videostatements wurden anschließend gezielt eingesetzt – in Vorträgen, auf der Website, in der Kundengewinnung, auf YouTube und sogar in internen Prozessen zur Mitarbeitermotivation.
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Wie Ratgeber Stiftung seine Marktführerschaft festigt und Vertrauen aufbaut:
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