wukonig.com ist eine inhabergeführte Online-Marketing-Beratung aus Graz, spezialisiert auf B2B. Seit 1999 arbeiten wir für Industrie-, Maschinenbau-, Technologie- und Softwareunternehmen im DACH-Raum. Unser Maßstab ist nicht die Zahl der Besucher, sondern die Zahl der qualifizierten Anfragen und ihr Beitrag zur Pipeline.
Der Grund: Eine B2B-Kaufentscheidung braucht 8 bis 12 Touchpoints, zieht sich über Monate und wird von einem Buying Center getroffen, nicht von einer Person. Wer in dieser Konstellation Traffic-Wachstum berichtet, berichtet über die falsche Größe.
Warum B2B-SEO anderen Regeln folgt
Kleine Zielgruppen bedeuten kleine Suchvolumen, die gängige Keyword-Tools kaum anzeigen. Genau darin liegt die Chance: Ihre Wettbewerber optimieren auf diese Begriffe nicht, weil ihre Werkzeuge sie nicht sehen. Wo ein Auftrag sechs- oder siebenstellig ist, kann eine einzige Suchanfrage den Ausschlag geben. Dazu kommt technisches SEO für Websites mit Millionen Seitenaufrufen und Relaunch-Begleitung, damit Rankings beim Umzug halten.
Sichtbarkeit in KI-Systemen (GEO)
Ihre Kunden recherchieren zunehmend in ChatGPT, Perplexity und Google AI. Dort gibt es keine Trefferliste, sondern eine Antwort. Wir sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen in dieser Antwort vorkommt: über klar strukturierte Antwortformate, konsistente Unternehmensdaten in allen Quellen und Erwähnungen in Fachmedien. Gemessen wird mit wiederkehrenden Frage-Sets und Logfile-Daten. SEO und GEO greifen ineinander, weil KI-Systeme überwiegend aus den Indizes klassischer Suchmaschinen schöpfen. Beides verbinden wir mit Google Ads in unserem Enterprise Visibility Framework.
Die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb
Im Marketing zählen Klicks, Besuche und Downloads, im Vertrieb Kontakte, Angebote und Deals. Dazwischen geht die Herkunft eines Kontakts verloren, und niemand erfährt, welcher Kanal die Aufträge gebracht hat. Wir betrachten deshalb die gesamte Kette bis ins CRM: A/B/C-Scoring aus ICP-Fit und erkennbarem Interesse, klare MQL- und SQL-Definitionen, Lead-Übergaben mit Kontext statt einer bloßen E-Mail-Adresse.
Verdeckte Nachfrage sichtbar machen
Die wertvollsten Interessenten füllen selten sofort ein Formular aus. Mit unserem Business Radar erkennen wir auf Firmenebene, welche Unternehmen sich für Ihre Lösungen interessieren, über welchen Kanal sie kamen und welche Produktseiten sie ansahen. Daraus entsteht eine Priorisierung für Ihren Vertrieb, lange bevor eine Anfrage eintrifft. Denn mehr Leads sind nicht immer die Lösung: Stockt die Pipeline, liegt der Engpass oft bei falschen Besuchern, ungemessenen Kaufsignalen oder einem Scoring, das Aktivität statt Relevanz belohnt. Wir suchen zuerst diese eine Stelle.
Nachweise
Über 500 Projekte, unter anderem für ams OSRAM, Anton Paar, TK Elevator, Rosendahl Nextrom, Industrie Informatik, Saubermacher, Randstad, NetApp und Red Hat. In einem dokumentierten Projekt führte die Kombination aus SEO, Google Ads und lückenlosem Lead-Tracking zu durchschnittlich 4,42 qualifizierten Anfragen pro Monat und einem daraus entstandenen Auftragswert von 1,5 Millionen Euro. Microsoft Advertising Partner und Leadinfo Gold Partner, ausgezeichnet mit Staatspreis, Mobius Award und Green Panther.
Was wir nicht sind
Keine Leadfabrik und keine verlängerte Werkbank für Massenansprache. Systeme statt Kampagnen, Engpassdiagnose statt Aktionismus. Vor jeder Optimierung steht sauberes Tracking, damit nachvollziehbar bleibt, welche Maßnahme welche Anfrage ausgelöst hat.
Weitere Leistungen: Google Ads, LinkedIn-Kampagnen, Conversion-Optimierung, Web Analytics, Tag Management, Marketing-Automatisierung sowie technische Beratung zu CMS-Auswahl, Relaunches und barrierefreien Websites.
Der Einstieg ist ein kostenloses Erstgespräch von 30 Minuten, in dem wir die drei größten Hebel benennen. Beide Gründer, Jörg Wukonig und Reinhard Posch, arbeiten operativ mit und lesen jede Anfrage selbst.
