Dein Ruf ist exzellent, aber er reicht genau so weit wie dein Kalender
Dein Kalender ist irgendwann voll, aber ein eigenes Buch spricht immer für dich.
In deinem Umfeld bist du eine Instanz. Wer dich erlebt hat - m Vortrag, im Projekt, in der Zusammenarbeit – der weiß, was du kannst, und sagt es weiter. Deine Kunden kommen auf Empfehlung, deine Termine füllen sich, dein Name hat Gewicht.
Nur: Er hat dieses Gewicht in einem erstaunlich kleinen Radius. Fahr fünfzig Kilometer weiter, und niemand hat je von dir gehört.
Schau dir ehrlich an, woher deine Aufträge kommen. Vermutlich aus immer demselben Einzugsgebiet: dieselbe Region, dasselbe Netzwerk, dieselben Empfehlungsketten. Neue Kontakte entstehen fast ausschließlich dort, wo du persönlich auf der Bühne, im Verband, am Tisch auftauchst. Wo du nicht warst, ist auch dein Name nicht. Dein Ruf ist real und verdient. Aber er verbreitet sich nur über ein einziges Medium: dich.
Der Denkfehler: „Mein Ruf wächst mit der Zeit von allein“
Die meisten Experten beruhigen sich an dieser Stelle mit einem Gedanken, der plausibel klingt: Das kommt schon. Jedes Jahr mehr Projekte, mehr zufriedene Kunden, mehr Empfehlungen, der Radius wächst eben langsam, aber er wächst.
Aber das stimmt nicht. Und es lohnt sich, einmal sauber hinzuschauen, warum.
Reputation, die an persönliche Präsenz gebunden ist, wächst nicht mit der Zeit. Sie wächst mit deinen Terminen und die sind endlich. Du kannst pro Woche eine begrenzte Zahl von Menschen persönlich überzeugen. Diese Zahl war vor fünf Jahren so groß wie heute, und sie wird in fünf Jahren nicht größer sein. Was du für langsames Wachstum hältst, ist in Wahrheit ein Kreislauf: Dieselben Menschen empfehlen dich an Menschen in ihrer Nähe, die dich dann wieder persönlich erleben müssen, bevor sie dich weiterempfehlen. Dein Ruf hat keine Zeitgrenze. Er hat eine Anwesenheitsgrenze.
Das eigentliche Problem ist also nicht, dass dein Ruf zu langsam wächst. Das Problem ist, dass deine Expertise bisher nur einen einzigen Träger hat: deinen Körper im Raum. Alles, was du weißt und kannst, existiert für andere Menschen erst, wenn du persönlich vor ihnen stehst. Und genau dort, wo du nie stehen wirst, existierst du nicht. Eine Person kann nun mal nur an einem Ort zugleich sein.
Was deine Expertise braucht: einen Träger, der ohne dich reist
Wenn du das Problem so formulierst, wird die Lösung fast banal: Deine Expertise braucht eine Form, die sich ohne deine Anwesenheit weitergeben lässt. Etwas, das ein Mensch in einer Stadt, in der du nie warst, in die Hand nehmen kann und danach weiß, was du kannst.
Ein Buch liegt bei deinen potenziellen Kunden auf dem Schreibtisch und überzeugt von deiner Expertise, während du gar nicht da bist.
Die stärkste Form dafür ist seit Jahrhunderten dieselbe: ein Buch. Ein veröffentlichtes Sachbuch hält deinen Vortrag in Orten, an denen du nie auf der Bühne stehen wirst. Es wird verschenkt, verliehen und empfohlen von Menschen, die du nie getroffen hast und es spricht dabei mit deiner fachlichen Tiefe, nicht mit der Verkürzung eines Social-Media-Schnipsels. Vor allem aber: Es arbeitet parallel. Während du in deinem Kalender einen einzigen Termin wahrnimmst, liegt dein Buch gleichzeitig auf hundert Schreibtischen.
Ein Beispiel aus unserer Arbeit: Heiko Scharfenort, IT-Entwickler einer Diabetes-App, hat sein Fachwissen in ein Nachschlagewerk gepackt: „WETID – Finde das, was du suchst!“. Innerhalb von zweieinhalb Jahren erreichte das Buch eine fast fünfstellige Auflage, monatlich gehen viele Hundert Exemplare raus, und Diabetes-Teams in der ganzen Branche empfehlen es aktiv weiter. Der entscheidende Punkt daran: Die allermeisten dieser Leser haben Heiko nie persönlich erlebt. Sein Wissen erreicht heute Menschen, zu denen er als Person niemals durchgedrungen wäre. Nicht, weil er lauter geworden ist, sondern weil seine Expertise jetzt einen Träger hat, der ohne ihn reist. Das Buch ist nebenbei zum Standardwerk seiner Nische geworden.
Und nein, dafür musst du kein „Autor“ im romantischen Sinn sein. Ein Sachbuch ist für dich kein literarisches Projekt, sondern die konsequente Antwort auf eine Reichweitenfrage: Wie kommt das, was du ohnehin jeden Tag erklärst, dorthin, wo du nicht bistM
EIn Buch bringt dein Wissen dorthin, wo du selbst nicht hinkommst. Heiko Scharfenort hat das genutzt, um seine Expertise zu verbreiten.
Der nächste Schritt, wenn dich das nachdenklich macht
Falls du jetzt innerlich nickst, aber denkst „Buch klingt nach einem Riesenprojekt“: Es ist ein Projekt, ja, aber eines mit klarem Fahrplan, und du musst es nicht allein stemmen. Wir bei Kahawa Medien begleiten seit 2017 genau solche Bücher, über 350 sind es inzwischen; die Rechte und die Kontrolle bleiben dabei vollständig beim Autor.
Wie der Weg von deinem Fachwissen zum veröffentlichten Sachbuch konkret aussieht, welche Wege es gibt, was sie kosten und wie dein Buch in den Buchhandel kommt, haben wir in einem ausführlichen Leitfaden aufgeschrieben: Sachbuch veröffentlichen
Oder informiere dich mehr darüber, was du mit einem Expertenbuch alles erreichen kannst. Ausführliche Informationen dazu findest du auf Buchagentur.de.
Dein Ruf ist exzellent. Es wird Zeit, dass er auch dort ankommt, wo dein Kalender nie hinkommt.