Niederlag Consulting GmbH
Bildungsfabrik skaliert B2B-Akquise: mehr Entscheiderkontakte, besseres Vertriebsskript
Mit Niederlag Consulting baute die Bildungsfabrik in kurzer Zeit viele B2B-Kontakte auf, verbesserte ihre Telefonskripte und etablierte eine Jobbörse für Industriemeister – so wurde der B2B-Markt endlich aktiv bedient.
Kennzahlen auf einen Blick
Der Kunde veröffentlichte keine Zahlen. Belegt sind viele neue B2B-Kontakte, verbesserte Telefonskripte und entstehende Kooperationen über eine Stellenbörse für Industriemeister.
Die Bildungsfabrik ist eine digitale Meisterschule und bildet Kundinnen und Kunden zu Industriemeistern aus. Trotz starker inhaltlicher Aufstellung blieb der B2B-Markt unteradressiert.
Wo es hakte
- Für erfolgreiche B2B-Kundenakquise braucht es eine hohe Schlagzahl – vor allem am Telefon.
- Intern fehlte spezialisierte Erfahrung in der professionellen B2B-Akquisition und telefonischen Gesprächsführung.
- Die vorhandenen Ressourcen reichten nicht aus, um den Markt systematisch zu bedienen.
Warum das ein echtes Problem war
- Ungenutztes Potenzial im B2B-Segment führte zu Opportunitätskosten: entgangene Umsätze und Gewinne.
- Ohne konsistente Outbound-Aktivitäten blieb der Zugang zu Unternehmen, die Industriemeister suchen oder weiterbilden wollen, begrenzt.
- Das Risiko: Wettbewerber besetzen den Bedarf, während eigene Wachstumschancen ungenutzt bleiben.
Ziel war, den B2B-Markt konsequent zu bedienen und die Outbound-Schlagzahl zu erhöhen. Entscheider sollten zuverlässig erreicht, Termine gesichert und der Vertrieb sprachlich sowie prozessual geschärft werden.
- Aufbau belastbarer Kontakte zu Unternehmen, die Industriemeister suchen.
- Telefonische Gesprächsführung und Skripte praxisnah optimieren.
- Opportunitätskosten durch aktiven Marktzugang reduzieren.
- Strukturierter Vertriebsprozess mit kurzen Feedbackschleifen zur kontinuierlichen Verbesserung.
Erfolg zeigte sich durch spürbar mehr B2B-Kontakte, klares Vertriebs-Enablement und sichtbares Interesse von Unternehmen.
Die Zusammenarbeit führte schnell zu spürbaren Ergebnissen im B2B-Vertrieb. Es wurden viele Kontakte mit Unternehmen aufgebaut, die aktiv nach Industriemeistern suchen.
- Kontakte & Pipeline: Die Bildungsfabrik knüpfte zahlreiche B2B-Kontakte und gewann direkten Zugang zu relevanten Unternehmen.
- Neuer Zugangskanal: Auf der Lernplattform entstand eine Stellenbörse für Industriemeister. Kundinnen und Kunden können sich dort direkt mit suchenden Unternehmen verbinden.
- Unternehmensnachfrage: Das Lernkonzept überzeugte so weit, dass Unternehmen eigene Mitarbeitende zur Weiterbildung an die Bildungsfabrik schicken wollen.
- Vertriebs-Enablement: Schnelle Rückmeldeschleifen (u. a. via WhatsApp) und ein strukturierter Prozess führten zu konkreten Verbesserungen im Telefonieren und im Vertriebsskript.
- Zusammenarbeit: Niederlag Consulting wurde als durchgehend professionell wahrgenommen. Vom Erstgespräch über die Beratung bis zur Umsetzung.
Diese qualitativen Effekte reduzierten Opportunitätskosten und machten den B2B-Markt endlich aktiv bearbeitbar.
Geschäftsführer Paul Hänsel und Vertriebsmitarbeiter der Niederlag Consulting GmbH
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