7 Mandate in 2 Monaten: Wie diese Maklerin 7 Mio. € Auftragswert geholt hat

Nach dem Nachfrage-Hoch während der Pandemie brach die Dynamik ein. Für Claudia Colombo, Gründerin der Firma Colombo immobilen GmbH (seit 2016), fühlte es sich an wie ein „tiefes Loch“. Die Folge: Unsicherheit, Angst und die Frage, ob sie aufhören oder sich Hilfe holen sollte.

Warum das ein echtes Problem war

• Aufträge wurden unplanbar - kein verlässlicher Zufluss neuer Mandate
• Anhaltender mentaler Druck durch ausbleibende Ergebnisse
• Skepsis gegenüber Dienstleistern: Angst, wieder auf die falschen Versprechen hereinzufallen

Konsequenzen

• Zeitverlust durch Zögern und Unsicherheit
• Wachstumsbremse, weil keine klare Pipeline erkennbar war
• Risiko, Chancen zu verpassen, obwohl Marktpotenzial vorhanden ist

Zentrale Zielsetzung war ein verlässlicher Zufluss neuer Verkaufsmandate und konkreter Interessenten, ohne Rätselraten, ob wieder etwas kommt. Entscheidend: schnell spürbare Resultate, die Vertrauen schaffen und die Arbeit wieder planbar machen.

Erfolg ist erreicht, wenn:

• in kurzer Zeit neue Mandate entstehen
• qualifizierte Anfragen für Verkauf und Interessenten generiert werden
• die Sorge „kommt da wieder was?“ durch stabile Ergebnisse ersetzt wird

In nur zwei Monaten entstanden 7 neue Mandate mit einem Verkaufswert von rund 7 Mio. €. Die Geschwindigkeit überraschte die Kundin selbst und ersetzte Unsicherheit durch Planbarkeit.

Was den Unterschied machte: gemeinsam produzierte Videos (Selfies und mit dritter Person) und die Veröffentlichung auf Facebook, verbunden mit enger, proaktiver Betreuung. Wenn Fragen aufkamen, gab es sofort Ideen und konkrete Vorschläge für den nächsten Schritt. Versprechen wurden eingehalten und aus Skepsis wurde Vertrauen.

Qualitativ zeigte sich die Wirkung in mehr Ruhe im Tagesgeschäft („ich muss mir wirklich keine Gedanken mehr machen“) und einer klaren Erwartungshaltung: Es kommt wieder etwas. Und zwar zügig und verlässlich.