Mit regionalem Performance-Marketing zu 35+ Leads und direkten Abschlüssen

Der Immobilienmarkt und die Kundenbedürfnisse hatten sich stark verändert. Für Wilko Buselann und sein Team bestand die zentrale Herausforderung darin, nachhaltig neue Kunden zu gewinnen.

Wie bei vielen Maklern verlief die Akquise in Wellen: Auf Phasen mit vielen Kunden folgten Zeiten, in denen die Pipeline wieder leerer wurde. Das erschwerte eine kontinuierliche Geschäftsentwicklung.

Hinzu kam der volle Arbeitsalltag. Für die eigenständige Planung und Umsetzung digitaler Maßnahmen fehlte oft die Zeit - obwohl neue Wege zur Kundengewinnung gefragt waren.

Im Mittelpunkt stand, die Bekanntheit des Maklerunternehmens in der Region Hannover auszubauen und es klarer zu positionieren.

Gleichzeitig sollte ein digitaler Kanal dazu beitragen, nachhaltig neue Kunden zu gewinnen. Der Erfolg sollte sich an der Resonanz auf die regional ausgespielten Anzeigen, den entstehenden Leads und den daraus resultierenden Abschlüssen zeigen. Durch laufendes Controlling sollte außerdem klar werden, welche Kampagnen funktionieren und wo Anpassungen nötig sind.

Obwohl der Schwerpunkt der Zusammenarbeit auf dem Markenaufbau lag, entstanden innerhalb von drei Monaten mehr als 35 Leads. Zwei Kunden wurden abgeschlossen; inzwischen wurde außerdem eine Immobilie veräußert.

Dafür setzte Immo-Marketer maßgeschneiderte Templates und regelmäßig neue, regional ausgerichtete Kampagnen ein. Im laufenden Austausch wurde kontrolliert, was funktionierte und was angepasst werden sollte. Der Kunde berichtet, dass die Anzeigen in der Region Hannover gut ankamen und die Zusammenarbeit sein Team bei der digitalen Kundengewinnung spürbar weitergebracht hat.

Auch im Tagesgeschäft half der Done-for-you-Service: Das Team wurde betreut und bei der Umsetzung entlastet, statt sämtliche Marketingmaßnahmen selbst organisieren zu müssen.