40 Leads in 3 Monaten: 5 Abschlüsse und >5 Mio. € Pipeline dank Immo-Marketer

Das Team hatte zahlreiche Kapitalanleger, bevorzugt im Mehrfamilienhaus-Segment. Gleichzeitig fehlten passende Objekte, um die Nachfrage zu bedienen. Social-Media-Akquise wurde bislang nicht genutzt.

Warum das ein echtes Problem war

• Ohne Objekte lässt sich die Marke schwer profilieren und Nachfrage bleibt ungenutzt.
• Fehlende Social-Media-Aktivierung bedeutete: keine planbaren, qualifizierten Leads aus digitalen Kanälen.
• Wachsende Opportunity-Costs: Interessenten wandern ab, Vermarktung bleibt reaktiv statt proaktiv.

Entscheidung für Immo-Marketer

Immo-Marketer wurde gewählt, um Social Media „anders zu bespielen“, Akquise über Social-Kanäle aufzubauen und klare Qualifizierungsvorgaben umzusetzen. Wichtige Erwartung: professionelle Zusammenarbeit, hoher Durchsetzungswille und direkte, schnelle Abstimmung (inkl. WhatsApp mit Key Account).

Aufbau eines performanten Social-Media-Akquise-Prozesses, der planbare, qualifizierte Leads liefert. Die Qualifizierung sollte exakt den gemeinsam abgestimmten Kriterien folgen. Erfolg messbar an: Anzahl generierter Leads, realen Abschlüssen sowie spürbar gefüllter Pipeline. Zusätzlich: reibungslose Zusammenarbeit mit direktem Draht zum Key Account und praxisnahe Skripte für die Ansprache.

In drei Monaten wurden 40 Leads generiert. Daraus gingen 5 Verkäufe hervor; 8 weitere Aufträge befinden sich aktuell in Bearbeitung - mit einem Auftragsvolumen von knapp über 5 Mio. €.

Qualitativ verbesserten sich Prozessklarheit und Geschwindigkeit: Die Qualifizierung erfolgte exakt nach den zuvor abgestimmten Kriterien, Skripte halfen bei Vorbereitung und Ansprache, und der direkte Austausch mit dem Key Account via WhatsApp beschleunigte Feedback- und Optimierungsschleifen. Das Ergebnis: spürbar mehr Deal-Flow und eine gestärkte Positionierung im Akquiseprozess - mit einer klaren Empfehlung des Kunden für die Zusammenarbeit.