In 2 Monaten 8 Immobilien verkauft: über 2 Mio € Umsatz mit der Icebreaker‑Methode®

ImmoGroup Service GmbH verkauft Seniorenimmobilien als Kapitalanlage. Jonas Laue ist Verkäufer - nicht Marketer. Als kaufkräftige Anfragen ausblieben, fehlten abschlussreife Gespräche im Kalender.

Engpass im Vertrieb

• An einem Montag zeigte der Blick in alle Verkäufer-Kalender: für die gesamte Woche weniger als zehn Beratungstermine.
• Die Pipeline war unberechenbar; wertvolle Vertriebszeit blieb ungenutzt.

Frust durch Agentur-Erfahrungen

• Mehrere Agenturen wurden getestet - mit verbranntem Budget und enttäuschenden Ergebnissen.
• Hohe Skepsis, das „nächste schwarze Schaf“ zu beauftragen.

Fehlende Ressourcen und Branchenfokus

• Kein eigenes Marketingteam aufbauen zu müssen, war entscheidend.
• Gesucht: ein Partner mit echtem Immobilien‑Fokus statt generischer Online‑Marketing‑Ansätze.

Vorurteil gegen Social‑Media‑Vertrieb

• Das verbreitete Narrativ „Immobilien lassen sich nicht über Social Media verkaufen“ stand im Raum - während genau dort die kaufkräftige Zielgruppe Zeit verbringt.

Zentral war ein System, das verlässlich kaufkräftige Anfragen in qualifizierte Beratungstermine verwandelt - ohne ein internes Marketingteam aufbauen zu müssen. Die Agentur sollte Immobilienexpertise mitbringen und Kampagnen dauerhaft stabil halten, nicht nur kurzfristige Peaks erzeugen. Erfolg ist erreicht, wenn Verkäuferkalender mit abschlussreifen Terminen gefüllt sind, die Gesprächsqualität hoch bleibt und sich das in messbaren Verkäufen und Umsatz niederschlägt.

In den ersten zwei Monaten wurden acht Immobilien für über 2 Millionen Euro verkauft - trotz „keinem großen Werbebudget“. Statt reiner Leads erhielt das Team fix terminierte, qualifizierte Beratungsgespräche.

Warum es funktioniert hat

• Icebreaker‑Methode®: zielgerichtete Social‑Ads plus telefonische Vorqualifizierung und Terminierung.
• Gespräche trafen „ins Herz“ der Zielgruppe: Budget, Entscheidung und Motivation wurden vorab geprüft.
• Vollständige Entlastung: keine Teamaufbau‑Last, Erstellung und laufende Überwachung der Kampagnen durch Immo‑Marketer.

Nachhaltigkeit und Vertrauen

• Termine kamen „am laufenden Band“ und blieben qualitativ.
• Das Vorurteil „Immobilien gehen nicht über Social Media“ wurde widerlegt - die Zielgruppe ist dort aktiv.
• Die nachweislichen Ergebnisse führten zur direkten Ausweitung der Zusammenarbeit.