PW Consulting GmbH // Immo-Marketer
In 4 Monaten verkauft: 3 Kaufzusagen für Spezialobjekt dank Icebreaker‑Methode®
Für eine Eigentumswohnung in schwieriger Lage gewannen wir per Social‑Ads und telefonischer Vorqualifizierung qualifizierte Käufer. Nach 4 Monaten lagen 3 Zusagen vor (2 aus unseren Leads) - die Verkäuferin konnte wählen.
Kennzahlen auf einen Blick
Schnelles Go‑Live, belastbare Termine und klare Kaufangebote - die Icebreaker‑Methode® lieferte qualifizierte Nachfrage und eine Auswahlmöglichkeit beim Verkauf.
Julia Gärtner besitzt mehrere Immobilien und suchte für eine besondere Eigentumswohnung neue Käuferwege jenseits der üblichen Portale. Das Objekt stammt aus einer Hofanlage und lag in einem flutbetroffenen Gebiet - eine Konstellation, die Nachfrage und Preisfindung deutlich erschwerte.
Objekt und Marktumfeld
- Eigentumswohnung in individueller Hofanlage
- Flutbetroffene Lage mit Sonderfaktoren
- Übliche Marktmechaniken griffen nur bedingt, Preisreduktion wurde notwendig
Warum das problematisch war
- Unsichere Nachfrage und verlängerte Vermarktungsdauer drohten Liquidität und Planung zu belasten
- Klassische Kanäle allein boten keine ausreichende Reichweite in die passende Käuferschaft
Interner Engpass
- Hohe Arbeitsbelastung der Verkäuferin, wenig Zeit für Erstkontakte und Terminorganisation
- Risiko, gute Interessenten ohne strukturierte Vorqualifizierung zu verlieren
Immo‑Marketer wurde über Instagram entdeckt. Nach Eignungsprüfung des Objekts startete ein schnelles Onboarding mit individueller Kampagne und klaren Zuständigkeiten.
Ziel war es, für ein schwieriges Objekt verlässlich kaufkräftige Interessenten zu gewinnen und den Verkaufsprozess zu beschleunigen - ohne die Verkäuferin zeitlich zu überlasten.
Konkret angestrebt:
- Qualifizierte Käufer aus dem Umkreis, darunter Kapitalanleger und Eigennutzer
- Belastbare, direkt buchbare Besichtigungstermine statt unverbindlicher Anfragen
- Telefonische Vorqualifizierung zu Budget, Eigenkapital und Entscheidungsreife
- Zügiges Go‑Live der Kampagne und Verkauf innerhalb eines klaren Zeitfensters
- Minimierter Aufwand für die Eigentümerin durch ausgelagerten Erstkontakt und Terminierung
Erfolgskriterium: Mehrere konkrete Kaufzusagen und die Möglichkeit, den Käufer auszuwählen.
Nach der Eignungsprüfung setzten wir die Icebreaker‑Methode® um: individuelle Creatives und Texte nach Vorgaben der Verkäuferin, klare Landing‑Struktur und performantes Media‑Buying. Nach 14 Tagen war die Kampagne live, die ersten Anfragen trafen kurz darauf ein.
Mit zunehmendem Volumen aktivierten wir die telefonische Vorqualifizierung. Unser Setting‑Team kontaktierte Leads zu verschiedenen Zeiten, arbeitete mit strukturierten Leitfäden und begleitenden WhatsApp‑Nachrichten. Ergebnis: direkt terminierte Besichtigungen, 8–10 zusätzliche Termine und spürbare Entlastung für die Verkäuferin.
Die Lead‑Qualität war hoch: erreichbar, viele Kapitalanleger mit Eigenkapital und Interessenten aus dem regionalen Umfeld. Nur vereinzelt gab es Falschangaben.
Quantitative Ergebnisse:
- 3 Kaufzusagen
- Verkauf der Immobilie nach nur 4 Monaten
Qualitative Effekte:
- Planungssicherheit durch verbindliche Termine statt lose Anfragen
- Zeitersparnis dank ausgelagerter Qualifizierung und Terminierung
- Entscheidungsposition: Die Verkäuferin konnte den Käufer auswählen
Willst du Kaufzusagen statt Klicks? Lass uns dein Objekt prüfen.
Wenn du für ein spezielles Objekt verlässliche Käufertermine brauchst, starte mit der Icebreaker‑Methode®: Wir prüfen die Eignung, setzen Social‑Ads auf und übernehmen die telefonische Vorqualifizierung.
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