PW Consulting GmbH // Immo-Marketer
Trotz Zinswende: In 2,5 Monaten zu 52 vorqualifizierten Käufer-Leads
Wohnraum Lobgesang GmbH kämpfte nach der Zinswende mit wenigen Portal-Anfragen. Mit Immo-Marketer kamen in 2,5 Monaten 52 Leads – vorqualifiziert nach Finanzierbarkeit und Bonität. Weniger Kaltaquise, mehr Planungssicherheit.
Endlich wieder bonitätsstarke Kaufinteressenten
52 Leads in 2,5 Monaten – vorgefiltert nach Finanzierbarkeit, statt kalter Streuverluste.
Die Wohnraum Lobgesang GmbH hatte eine Wohnung im Bestand, die sich deutlich schwerer als erwartet verkaufen ließ. Nach der Zinswende herrschte spürbare Unsicherheit im Markt – die Anfragen über gängige Portale wie ImmoScout blieben aus.
Warum das zum Problem wurde
- Klassische Inserate und Standardwege waren ausgeschöpft, die Resonanz blieb gering.
- Unsicherheit im Markt hemmte die Kaufbereitschaft, qualifizierte Nachfragen blieben rar.
- Das gebundene Kapital verzögerte weitere Investitionen und den Geschäftsbetrieb.
Konsequenz für das Team
- Hoher Zeitaufwand ohne planbare Ergebnisse.
- Die Option, auf Kaltaquise zurückzufallen, war unattraktiv und ineffizient.
- Es musste schnell eine Lösung her, die Nachfrage erzeugt UND Kaufinteressenten vorqualifiziert, damit Gespräche wirklich verwertbar sind.
Im Mittelpunkt stand, die Nachfrage für die Wohnung zügig zu erhöhen und damit das gebundene Kapital schnell freizusetzen. Gleichzeitig sollten die Anfragen qualitativ besser sein, um nur mit echten Kaufinteressenten zu sprechen.
Konkret angestrebt:
- Regelmäßig neue Leads statt vereinzelter Portal-Anfragen
- Vorqualifizierung nach Finanzierbarkeit und Bonität, um Zeit zu sparen
- Wegfall von Kaltaquise durch planbare, warme Gespräche
- Erfolgsmessung: Anzahl qualifizierter Leads und spürbar mehr Planungssicherheit im Vertrieb
In nur 2,5 Monaten entstanden 52 Leads. Entscheidend: Die Kontakte wurden selektiert und nach Finanzierbarkeit bzw. Bonität vorgeprüft. Das Team arbeitete dadurch schneller mit realen Kaufinteressenten.
Qualitative Effekte:
- Spürbare Sicherheit durch regelmäßige Lead-Zuflüsse, statt Warten auf Portal-Anfragen
- Keine Abhängigkeit von Kaltaquise – Fokus auf wertige Gespräche
- Vorarbeit (Bonitäts-/Finanzierbarkeits-Checks) fiel vom Tisch und sparte Zeit
- Proaktive Zusammenarbeit: schnelle Kommunikation und konkrete Verbesserungsvorschläge (z. B. beim Layout)
Fazit: Mehr Nachfrage, bessere Gesprächsqualität und ein Prozess, der den Verkauf planbarer macht.
Willst du trotz Zinswende planbare Käufer-Leads?
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