Schulze Marketing
Moderner Vertriebsansatz führt Metallbau Glawion zu nachhaltigem Wachstum
Metallbau Glawion fehlte eine Vertriebsstruktur. Ziel war ein effizienter Ansatz, der ohne hohen Aufwand qualifizierte Kontakte generiert. Nach vier Monaten kam der erste Auftrag über 130.000 €, sieben weitere Firmen zeigten Interesse, mit messbarem Wachstum und Begeisterung.
In wenigen Wochen zu 3 qualifizierten Neukunden
Innerhalb weniger Wochen konnte Glawion 3 hochqualifizierte Neukunden gewinnen, die großes Interesse an langfristigen Projekten zeigten. Der neue Ansatz brachte, anderes als die mühsame Telefonakquise, von Anfang an aufgeschlossene Interessenten.
Metallbau Glawion verfügte über hohe Fertigungskompetenz, aber keine aktive Vertriebsstruktur. Intern fehlten Ressourcen für Nachfassaktionen oder Telefonakquise, und gegenüber modernen, digitalen Methoden herrschte zunächst Skepsis.
Gesucht wurde ein effizienter, planbarer Vertriebsansatz, der ohne internen Aufwand qualifizierte Kontakte zu Entscheidern aus anspruchsvollen Branchen wie Bahn, Luftfahrt und Rüstung generiert.
Wichtig war ein klarer Fokus auf Qualität und Projektvolumen statt Masse.
Bereits nach vier Monaten kam der erste Auftrag über 130.000€ ins Haus, während parallel sieben weitere Unternehmen aktiv im Austausch zu konkreten Projekten stehen. Die anfängliche Skepsis wich schnell Begeisterung: Der moderne Vertriebsansatz funktionierte besser als erwartet, mit nachhaltigen Ergebnissen und klar messbarem Wachstum.
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