Schulze Marketing
Mit digitalem Vertrieb zu messbarem Wachstum
NK Metall war stark von wenigen Branchen abhängig. Ziel war, neue Märkte zu erschließen und ohne Kaltakquise Entscheider zu erreichen. Nach wenigen Monaten entstanden neue Aufträge, und das Unternehmen gewann regelmäßig Kunden aus verschiedenen Branchen.
In wenigen Wochen zu 4 qualifizierten Neukunden
Innerhalb weniger Wochen konnte NK Metall 4 hochqualifizierte Neukunden gewinnen, die großes Interesse an langfristigen Projekten zeigten. Der neue Ansatz brachte, anderes als die mühsame Telefonakquise, von Anfang an aufgeschlossene Interessenten.
NK Metall, ein auf Blechbearbeitung spezialisiertes Unternehmen, generierte rund 80 % seines Umsatzes aus nur wenigen Hauptbranchen. Als diese Branchen ins Stocken gerieten, wurde klar: Die starke Abhängigkeit machte das Unternehmen verwundbar. Neue Kunden kamen bislang fast ausschließlich über Empfehlungen.
Ziel war es, neue Märkte zu erschließen und die Kundenbasis zu diversifizieren. Gesucht wurde ein Weg, ohne Kaltakquise direkt mit Entscheidern aus relevanten Branchen wie Maschinenbau, Rüstungsindustrie, Fassaden- und Tunnelbau ins Gespräch zu kommen.
Bereits nach wenigen Monaten führten die ersten Gespräche zu konkreten Aufträgen. Heute spricht NK Metall wöchentlich mit neuen, interessierten Kunden aus unterschiedlichen Branchen. Die Geschäftsführung zieht ein klares Fazit: „Man merkt, dass hier kein Standard läuft, sondern echtes Verständnis für unsere Branche und Situation vorhanden ist.“
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