Social Media Schwaben GmbH
Mit System statt Zufall – wie DLK GmbH über Social Media 315.000 € Mehrumsatz in 90 Tagen erzielte
Trotz konservativer Zielgruppe und eingeschränkter Vertriebswege erzielte DLK Ventilatoren in nur 3 Monaten über Social Media ein zusätzliches Auftragsvolumen von mehr als 315.000 €. Über 1.000 neue B2B-Kontakte, 40 Anfragen und ein langjährig beobachteter Wunschkunde wurden gewonnen.
Ergebnisse im Überblick:
Die Kampagne erreichte über 1.000 Kontakte in Zielbranchen und lieferte 40 Anfragen – mit einem Gesamtumsatz von über 315.000 € in nur drei Monaten. Besonders bemerkenswert: ein Wunschkunde wurde reaktiviert.
DLK Ventilatoren ist ein mittelständisches Unternehmen im Bereich industrieller Luft- und Trocknungstechnik. Der Vertrieb war über Jahre hinweg stark exportorientiert und auf klassische Methoden wie Außendienst, Messen und persönliche Kontakte angewiesen.
Mit Beginn der Reise- und Kontaktbeschränkungen fiel dieser Vertriebskanal fast vollständig weg. Gleichzeitig wurden Social-Media-Aktivitäten zwar „in Eigenregie“ betrieben – etwa durch Auszubildende oder gelegentlich intern –, stießen aber schnell an ihre Grenzen. Die Reichweite blieb gering, es fehlten Struktur und messbare Ergebnisse.
Klaus Eppe, Geschäftsführer, zweifelte zudem, ob die Branche überhaupt digital erreichbar ist: „Unsere Branche ist sehr konservativ. Ich hatte Zweifel, ob wir über Social Media wirklich neue Kontakte gewinnen können.“
Um den Rückgang klassischer Kontaktpunkte zu kompensieren, verfolgte DLK mit Social Media Schwaben folgende Ziele:
- Aufbau eines digitalen Vertriebsnetzes – als Ersatz für entfallene Messen & Außendienst
- Neue Kundenkontakte in den Segmenten Windkraft und Trocknungstechnik
- Qualifizierte Leads, die vom Vertrieb weiterverfolgt werden können
- Etablierung eines funktionierenden Kampagnensystems mit relevanten Inhalten
- Realistische, effiziente Lösung ohne interne Marketingabteilung
In den ersten Monaten der Zusammenarbeit wurden über 1.000 neue Kontakte in definierten Zielgruppen generiert. 40 qualifizierte Anfragen entstanden aus den Kampagnen – insbesondere in den strategischen Segmenten Windkraft & Trocknungstechnik.
Innerhalb von nur 3 Monaten wurde damit ein zusätzliches Auftragsvolumen von über 315.000 € erzielt.
Ein Highlight: Ein Wunschkunde, den das Unternehmen seit Jahren im Blick hatte, reagierte erstmals aktiv – ausgelöst durch die präzise Zielgruppenansprache auf Social Media.
„Ich kann die Zusammenarbeit Unternehmen empfehlen, die keine eigene Marketingabteilung haben – aber trotzdem digital sichtbar werden wollen.“
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Video-Fallstudie von Klaus Eppe, Geschäftsführer von DLK Ventilatoren GmbH
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