Social Media Schwaben GmbH
Schwabenprint: In 6 Monaten zu 500.000 €: Schwabenprint gewinnt 2 Industriekunden über Social Media
Mit Social-Media-Leadgenerierung gewann Schwabenprint zwei Großkunden für Bedienungsanleitungen/Industriekommunikation und erzielte 500.000 € Zusatzumsatz in 6 Monaten. Weitere Kontakte aus Elektro- und Medizintechnik sind in der Pipeline.
Kennzahlen auf einen Blick
Neukunden und Umsatzwachstum nach 6 Monaten Social-Media-Leadgenerierung.
„Für uns war entscheidend, dass Social Media nicht nur Sichtbarkeit bringt, sondern echte Geschäftschancen erzeugt. Innerhalb von sechs Monaten konnten wir zwei neue Industriekunden gewinnen und rund 500.000 Euro zusätzlichen Umsatz erzielen. Das hat uns gezeigt, dass digitale Leadgenerierung auch für erklärungsbedürftige Druckdienstleistungen im B2B-Industrieumfeld funktioniert.“
Schwabenprint ist eine der leistungsfähigsten Druckereien Süddeutschlands mit integrierten Prozessen vom Digitaldruck bis zum Versand. Die Gruppe bedient Privatkunden bis internationale Konzerne und produziert von Kleinauflagen bis zu Millionenstückzahlen. Besonders relevant: Druckdienstleistungen für Bedienungsanleitungen und Industriekommunikation.
Kontext & Herausforderung im Vertrieb
Trotz starker Produktion und hoher Servicebreite war die digitale Neukundengewinnung im industriellen B2B-Umfeld nicht systematisiert. Großaufträge aus klar definierten Branchen (z. B. Elektrowerkzeuge, Klima-/Heizgeräte) sind hart umkämpft und über klassische Wege schwer planbar zu erschließen.
Warum das zum Problem wurde
- Sichtbarkeit bei technischen Entscheidern war begrenzt.
- Lange Vertriebszyklen ohne verlässliche Pipeline.
- Hohe Kapazitäten verlangen Aufträge mit Volumen und Wiederkehr.
- Abhängigkeit von Bestandskunden bremst Wachstum und Margenpotenzial.
Ziel war es, über Social-Media-Leadgenerierung gezielt Entscheider aus Industrieunternehmen zu erreichen, die regelmäßigen Bedarf an Bedienungsanleitungen und Industriekommunikation haben. Der Fokus lag auf Branchen wie Elektrowerkzeuge sowie Klima- und Heizgeräte.
Erfolg sollte daran messbar sein, dass:
- qualifizierte Anfragen aus den Zielbranchen eingehen,
- daraus neue Großkunden gewonnen werden,
- messbarer Zusatzumsatz entsteht,
- eine wachsende Pipeline weiterer Interessenten aufgebaut wird – bei minimalem internem Aufwand.
Die Social-Media-Leadgenerierung lieferte innerhalb von sechs Monaten greifbare Ergebnisse.
- 2 neue Großkunden für Druckdienstleistungen im Segment Bedienungsanleitungen/Industriekommunikation. Branchen: Elektrowerkzeuge sowie Klima- und Heizgeräte.
- 500.000 € zusätzlicher Umsatz, mit aktuell anlaufenden Folgeaufträgen.
- Weitere passende Kontakte in der Pipeline, u. a. aus Elektrogeräte- und Medizintechnik.
Neben den Zahlen zeigt das Ergebnis klar: Social Media funktioniert als Kanal, um technische Entscheider in der Industrie anzusprechen und Nachfrage in relevanten Branchen zu erzeugen. Die Leadgenerierung ist damit ein wirksamer Hebel, um Kapazitäten mit planbaren, hochwertigen Aufträgen zu füllen.
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