Social Media Schwaben GmbH
So gewinnt ein Elektronikhersteller neue Projekte über Social Media – ganz ohne Messebesuch
Nach Jahrzehnten klassischer Kaltakquise suchte die Miltronik GmbH & Co.KG einen neuen Weg, um Kunden für ihre kundenspezifischen Elektroniklösungen zu erreichen. LinkedIn wurde zum Vertriebskanal – und brachte bereits nach wenigen Monaten erste konkrete Projektanfragen und zielführende Gespräche.
Diese Ergebnissen haben wir erreicht:
Bereits nach wenigen Monaten wurden fünf konkrete Gespräche über neue Elektronikprojekte geführt. Das Netzwerk auf LinkedIn wuchs um über 400 relevante Entscheiderkontakte. Die Vertriebspräsenz wurde digitalisiert, ohne das Tagesgeschäft zu belasten.
Die Miltronik GmbH & Co.KG entwickelt seit 1986 kundenspezifische Elektroniken für den Sonderfahrzeug- und Sondermaschinenbau. Der Vertrieb war bisher stark persönlich geprägt: Messen, direkte Gespräche und Kaltakquise standen im Vordergrund.
Mit der Zeit wurde es jedoch immer schwieriger, neue Projekte effizient zu erschließen. Gleichzeitig war die Hemmschwelle für den Einstieg in Social Media hoch: Was kommuniziert man als technischer B2B-Anbieter sinnvoll? Wie groß ist der Aufwand? Welche Wirkung hat das überhaupt?
- Etablierung eines digitalen Vertriebskanals
- Aufbau eines qualifizierten Netzwerks für Embedded-Elektronik
- Gesprächsanbahnung mit technischen Projektentscheidern
- Entlastung des kleinen Vertriebsteams
- Professionelle Außenwirkung mit geringem Zeitaufwand
Bereits nach wenigen Wochen entwickelte sich LinkedIn vom Experiment zur tragfähigen Leadquelle. Erste Gespräche über Neuprojekte folgten schnell, das Netzwerk wurde gezielt aufgebaut. MILtronik präsentiert sich heute digital so professionell wie auf jeder Messe – nur effizienter.
„Social Media war für mich bisher eher privat. Aber fürs Unternehmen hat es sich gelohnt: Fünf Projektgespräche nach wenigen Wochen, 400 neue Kontakte und das mit minimalem Aufwand. Genau das haben wir gesucht.“
- David Kimmerle, Geschäftsführer Miltronik GmbH & Co.KG
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Video-Fallstudie von David Kimmerle, Geschäftsführer von Miltronik GmbH & Co.KG
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