Solbach Leads
Wie SocialMediaSchwaben ihre Vertriebsquoten steigern
Durch die Zusammenarbeit mit Solbach Leads konnte die Social Media Schwaben GmbH die Qualität ihrer Datensätze massiv verbessern. Anstatt sich auf veraltete Listen großer Datenbank-Anbieter zu verlassen, erhielt die Agentur manuell recherchierte, hochaktuelle Leads.
„Schnelle und rasche Umsetzung der Lead-Recherchen. Einwandfreie Kommunikation und stetiges Nacharbeiten bei Wünschen oder Ideen.“
Vor dem Projektstart stand Robert Kirst mit seinem Team vor Herausforderungen, die typisch für die B2B-Kaltakquise sind:
Mangelhafte Datenqualität: Trotz Nutzung bekannter und teurer Adressanbieter (wie Schober oder Creditreform) waren die Daten oft veraltet. Firmen existierten nicht mehr, Umsatzzahlen stimmten nicht oder Ansprechpartner waren längst ausgetreten (teilweise sogar verstorben).
Zeitverschwendung im Vertrieb: Die Mitarbeiter verbrachten viel Zeit damit, Daten manuell nachzurecherchieren (Google, Telefonnummern-Checks), anstatt zu telefonieren. Das drückte die Schlagzahl und den Umsatz.
Frustration und Kosten: Falsche Daten führten zu unangenehmen Gesprächen und hohen Streuverlusten bei Post-Kampagnen (Broschüren kamen nicht an oder kamen zurück), was unnötige Druck- und Portokosten verursachte.
Das Ziel der Kooperation war es, den Akquise-Prozess der Social Media Schwaben GmbH effizienter zu gestalten und die „Datenhygiene“ im CRM zu perfektionieren:
Präzise Zielgruppen-Segmentierung: Identifikation von Industrie- und Produktionsunternehmen mit exakten Kriterien (Mitarbeiterzahl, Mindestumsatz, Ausschluss von Tochtergesellschaften/Auslandsniederlassungen).
Vermeidung von Streuverlusten: Sicherstellung, dass teure Werbematerialien auch tatsächlich bei der richtigen Person ankommen.
Die Ergebnisse der Zusammenarbeit mit Solbach Leads waren bereits nach den ersten Lieferungen sichtbar:
Exzellente Datenqualität:
Die gelieferten Leads waren deutlich besser als bei jedem anderen Anbieter zuvor. Detaillierte Firmenbeschreibungen und verifizierte Ansprechpartner konnten direkt ins CRM übernommen werden.
Höhere Conversion & bessere Gespräche:
Die Vertriebler landeten direkt bei den richtigen Entscheidern. Es wurden schneller Termine vereinbart, die in Beratungsgesprächen resultierten. Die Gesprächsqualität stieg, da keine Zeit mit falschen Ansprechpartnern verschwendet wurde.
Effizienzgewinn: Zeitersparnis: Der Rechercheaufwand entfiel fast vollständig. Kostenersparnis: Keine Ausgaben mehr für Postsendungen an nicht existente Adressen.
Individuelle Lösungen: Anders als bei starren Datenbankfiltern konnte Solbach Leads spezifische Nischen-Kriterien (z. B. Unternehmensnachfolge, exakte Standortanzahl) abbilden, die über Standard-Listen nicht auffindbar waren.
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