Souverän statt überrumpelt: Wie Unternehmer jedes Interview meistern

Ein Interview ist oft der erste direkte Draht zwischen Ihnen und Ihrer Zielgruppe – sei es in Print, Radio, Podcast oder TV. Für viele Unternehmer, die bisher nur selten vor Mikrofonen standen, kann das Gefühl überwältigend sein, insbesondere wenn kritische Fragen kommen. Doch mit der richtigen Vorbereitung und einer klaren Strategie verwandeln Sie jedes Gespräch in eine Bühne für Ihre Stärken.

Den Rahmen abstecken: Botschaften klar formulieren

Bevor Sie ins Rampenlicht treten, legen Sie im stillen Kämmerlein fest, welche drei Kernbotschaften Sie auf jeden Fall vermitteln möchten. Vielleicht möchten Sie die Innovationskraft Ihres Produkts hervorheben, den Erfolg des Teams betonen oder die Zukunftsvision Ihres Unternehmens skizzieren. Verfassen Sie zu jeder Botschaft einen prägnanten Satz, in dem Sie in maximal 30 Sekunden das Wesentliche auf den Punkt bringen. Diese „Elevator Pitches“ sind Ihr Rettungsring, wenn das Gespräch einmal ins Stocken gerät.

Der Feinschliff: Recherche und Proben

Ein souveräner Auftritt entsteht nicht im spontanen Redefluss, sondern in zahllosen Übungsrunden. Verschaffen Sie sich zuerst Klarheit über das Format: Ein Radio-Interview lebt vom lebendigen Dialog, während für TV-Kameras kurze, prägnante Statements zählen. Informieren Sie sich zudem über Ihren Gesprächspartner: Schauen Sie sich frühere Interviews des Journalisten an und analysieren Sie seinen Fragestil. Legen Sie einen Fragenkatalog an, in dem Sie sowohl klassische Fragen („Wo sehen Sie Ihr Unternehmen in fünf Jahren?“) als auch kritische Nachfragen („Wie reagieren Sie auf Preisvorwürfe?“) zusammentragen. Üben Sie dann mit einem Sparringspartner, der Sie gezielt herausfordert und ehrliches Feedback zu Stimme, Körpersprache und Inhalt gibt.

Authentisch überzeugen: Stimme, Körpersprache und Storytelling

Sobald das Interview beginnt, sind Sie in Ihrem Element – wenn Sie Atemtechnik, Tonfall und Haltung bewusst einsetzen. Ein tiefer Atemzug vor dem Gespräch löst Nervosität, Ihre Stimme klingt klarer und kraftvoller. Sitzen Sie aufrecht, lehnen Sie sich leicht nach vorne und halten Sie Blickkontakt, ob mit der Kamera oder dem Mikrofon. Variieren Sie Ihre Stimmlage, um Spannung aufzubauen und Schlüsselaussagen hervorzuheben. Menschen merken, wenn Sie ehrlich sind: Erzählen Sie deshalb kurze Anekdoten aus Ihrem Unternehmeralltag oder berichten Sie von Erfolgserlebnissen Ihrer Kunden. Diese Geschichten bleiben im Gedächtnis und geben Ihrem Auftritt Wärme und Glaubwürdigkeit.

Kritische Fragen meistern: Brücken bauen statt Abriegeln

Wenn die Stimmung im Fragenkatalog auf „kritisch“ umspringt, gilt es, Ruhe zu bewahren. Hören Sie aktiv zu und signalisieren Sie Verständnis: „Das ist eine berechtigte Frage, danke dafür.“ Dann setzen Sie die Bridge-Technik ein: Nach der Anerkennung folgen Sie mit Ihrer Kernbotschaft. Zum Beispiel: „Ich verstehe Ihre Sorge, weil […] – was wir jedoch tun, ist…“ So bleiben Sie in der Themenkontrolle. Liefern Sie Fakten, Zahlen und konkrete Beispiele, um Ihre Aussagen zu untermauern. Falls eine Frage wirklich nicht beantwortet werden darf, sprechen Sie das offen an („Dazu kann ich aktuell aus rechtlichen Gründen nichts sagen.“) und lenken Sie dann wieder zu einem Thema, das Sie kompetent abdecken können.

Nachklang sichern: Reflektion und strategisches Follow-up

Das Interview endet mit einem letzten Blick in die Kamera – und doch sind Sie erst am Anfang Ihrer Wirkungskette. Nehmen Sie sich Zeit, das Gespräch in Ruhe nachzubereiten: Schauen Sie sich die Aufzeichnung an und notieren Sie Momente, in denen Sie sich unsicher fühlten oder Formulierungen verbessern können. Teilen Sie das Video oder den Artikel anschließend über Ihre eigenen Kanäle, um Reichweite zu schaffen. Holen Sie sich abschließend Feedback von Kollegen oder einem Mentor: So erkennen Sie kontinuierlich, welche Techniken funktionieren und wo Sie noch wachsen können.

Mit gezielter Vorbereitung, souveräner Präsenz und einer Portion Authentizität verwandeln Sie jede Interview-Situation in eine Chance, Ihre Unternehmerpersönlichkeit strahlen zu lassen. Je häufiger Sie diese Bühne betreten, desto routinierter und gelassener werden Sie – und genau das spüren Ihr Publikum und die Medien.

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