21,5% kürzerer B2B‑Saleszyklus mit Full‑Service Video‑Testimonials

Planny vertreibt eine B2B‑Software für Seminaranbieter. Der Kauf ist eine große Entscheidung, Interessenten vergleichen intensiv und bewerten die Lösung über einen langen Zeitraum. Das verlängerte den Saleszyklus deutlich und band wertvolle Vertriebsressourcen.

Vertriebs- und Creative-Herausforderungen

• Komplexe Software „in einer Anzeige erklären“ war schwierig.
• Es fehlten jederzeit einsetzbare, starke Creatives für Meta und LinkedIn.
• Ohne greifbare Beweise von echten Nutzern blieb Vertrauen auf der Strecke – Zusagen zogen sich hin.

Interner Aufwand und Qualitätsrisiko

• Kundenreferenzen zu organisieren, zu drehen und nachzuarbeiten verursachte „Kopfschmerz“.
• Eigene Versuche mit Kundenvideos lieferten wackelige, qualitativ schwache Ergebnisse – nicht markenkonform.

Auswirkungen auf Wachstum

• Längere Vertriebszeiten verzögerten Abschlüsse.
• Chancen in Ads, im Vertrieb und bei Ausschreibungen wurden nicht optimal genutzt, weil der glaubwürdige Social Proof fehlte.

Planny wollte den Entscheidungsprozess verkürzen und Interessenten schneller zu einem klaren Ja führen. Dafür sollten hochwertige, jederzeit verfügbare Video‑Testimonials entstehen, die als Ads‑Creatives funktionieren und im Vertrieb als belastbare Referenzen dienen – ohne internen Aufwand.

Konkret angestrebt:

• Measurable Verkürzung des Saleszyklus
• Starke Creatives für Meta und LinkedIn „on demand“
• Full‑Service: Auswahl, Koordination, Dreh, Postproduktion abgeben
• Qualität über dem eigenen Markenanspruch
• Positive Dreherfahrung, um Einwände zukünftiger Testimonials zu reduzieren
• Einsetzbar auf der Dankesseite, im Sales‑Prozess und bei Ausschreibungen

Im Durchschnitt schließen Kunden 21,5% schneller ab. Vertrieblich spürbar: Interessenten sagen leichter Ja, weil Vertrauen früher entsteht.

Video‑Testimonials liefern jetzt das fehlende Creative‑Rückgrat:

• Als Ads‑Creatives auf Meta und LinkedIn jederzeit einsatzbereit
• Auf der Dankesseite nach Demo‑Buchung zur sofortigen Vertrauensverstärkung
• Im Sales‑Prozess als Referenz, die Einwände adressiert
• Bei Ausschreibungen stechen Video‑Referenzen heraus und kommen sehr gut an

Der Full‑Service eliminiert internen Aufwand: Planni übergibt nur den Kontakt – zurück kommt ein hochwertiges, markenstarkes Video. Die Qualität übertrifft den eigenen Anspruch, die Drehs machen den Kunden nachweislich Spaß und senken Einwände für weitere Produktionen. Ergebnis: regelmäßige Beauftragungen neuer Kunden- und Mitarbeiterstimmen; das Investment wird als klar rentabel bewertet.