Saleszyklus halbiert dank Video-Testimonials: von 6 auf 3 Monate bei WEKO eSolutions

WEKO eSolutions vertreibt erklärungsbedürftige Prozesse- und Dokumentenmanagement-Lösungen. Im Sales konnten Interessenten vor der Zusammenarbeit mit testimonials.de nicht wirklich sehen, wie Projekte im Erfolgsfall und in der Zusammenarbeit ablaufen. Schriftliche Referenzen reichten nicht: Es fehlten Gesicht, Emotion und echte Kontexte.

Das führte zu langen Vorlaufzeiten im Vertrieb, mehr Terminschleifen und dem handfesten Risiko, Interessenten auf dem Weg zum Abschluss zu verlieren. Der Saleszyklus lag bei rund 6 Monaten – mit spürbaren Auswirkungen auf Umschlag, Forecast-Genauigkeit und Umsatzpotenzial.

Zugleich gab es intern nicht das Know-how und die Kapazität, hochwertige Videotestimonials eigenständig aufzusetzen, ohne das Kernteam in Marketing und Vertrieb zu blockieren.

Vertrauen sollte direkt im Sales-Prozess aufgebaut werden – mit Videotestimonials statt rein schriftlichen Zitaten. Konkrete Ziele:

• Saleszyklus spürbar verkürzen, Zielmarke: 3 Monate
• Weniger notwendige Termine pro Interessent bis zur Entscheidung
• Schnellere, sicherere Kaufentscheidungen durch greifbare Referenzen
• Wiederverwendbare, hochwertige Beweise für Website, Landing Pages, Social und Mailings
• Umsetzung als Done-for-You, ohne interne Ressourcen zu blockieren

WEKO eSolutions halbierte den Saleszyklus von 6 auf 3 Monate. Interessenten treffen Entscheidungen schneller, benötigen weniger Termine und starten mit spürbar mehr Vertrauen in die Zusammenarbeit. Die Folge: Umsatzsteigerung und schnellere Abschlüsse.

Videotestimonials liefern „Gesicht und Emotion“ – echte Kunden berichten unverdeckt über Ergebnisse und Zusammenarbeit. Das schafft Klarheit und reduziert Einwände früh im Prozess.

Die Umsetzung durch testimonials.de verlief reibungslos und proaktiv. Das Team musste intern kaum Kapazitäten binden; Kommunikation war schnell, direkt und „geräuschlos“. Die Videos werden kanalübergreifend genutzt: auf Landing Pages, der Website, in Social Media und in Mailings – überall dort, wo Entscheider recherchieren. Zusätzlich fiel das Kundenfeedback nach den Drehs durchweg positiv aus; Kunden nutzen die Videos teils selbst in ihrem Vertrieb.