3 Vertriebsmitarbeiter in 4 Monaten – trotz 50.000-Einwohner-Standort

Das Unternehmen betreut Geschäftskunden im Glasfaser-Umfeld und suchte zusätzliche Verkäufer für den Vertrieb. Inhaber Manfred Meier hatte die Rekrutierung über Jahre selbst betrieben – mit erheblichem Zeitaufwand und ohne planbare Ergebnisse.

Engpass im Recruiting

• Gesucht waren bezahlbare, engagierte Verkäufer mit kaufmännischem Fachwissen.
• Die regionale Lage (50.000-Einwohner-Stadt) erschwerte die Kandidatensuche zusätzlich.
• Eigenständiges Recruiting kostete „unheimlich viel Zeit“ durch Vorgespräche und Nachtelefonieren.

Auswirkungen auf das Tagesgeschäft

• Der Inhaber war stark mit Recruiting-Aufgaben gebunden und konnte sich weniger auf das operative Geschäft konzentrieren.
• Offene Vertriebspositionen bremsten Wachstum und Vertriebsleistung.

Der Vertrieb sollte zügig gestärkt werden – mit passenden, bezahlbaren Profilen aus der Region, ohne den Inhaber im Tagesgeschäft weiter zu blockieren. Ein strukturierter, effizienter Prozess sollte die Vorqualifizierung und das Nachtelefonieren übernehmen.

• Qualifizierte Verkäufer mit kaufmännischem Know-how und Motivation gewinnen
• Kandidaten lokal erreichen – auch ohne Großstadtvorteil
• Zeitaufwand des Inhabers drastisch reduzieren
• Vorgespräche und Nachtelefonieren professionell auslagern
• Planbare, kontinuierliche Bewerberzufuhr über StoryFlow Recruiting®

Innerhalb eines halben Jahres wurden drei Mitarbeiter eingestellt – in einer Stadt mit nur rund 50.000 Einwohnern. Der Engpass im Vertrieb wurde dadurch sichtbar gelöst.

• Quantitativ: 3 Einstellungen in 4 Monaten durch StoryFlow Recruiting®
• Zeitgewinn: VisionActive übernahm Vorgespräche und Nachtelefonieren vollständig; der Inhaber konzentrierte sich auf das Tagesgeschäft
• Qualität im Prozess: Strukturierte Vorqualifizierung reduzierte Streuverluste und beschleunigte Entscheidungen
• Wirksam in der Fläche: Erfolgreich trotz Standort abseits der Metropolen – der Kunde empfiehlt den Ansatz ausdrücklich weiter