Wie MEIN MAKLER mit AZAV bereits 50 Teilnehmer für die Immobilienbranche qualifizierte

Die MEIN MAKLER GmbH unterstützt Menschen dabei, erfolgreich in die Immobilienbranche einzusteigen. Neben verschiedenen Weiterbildungen bietet das Unternehmen seinen Absolventen die Möglichkeit, anschließend als Franchise-Partner tätig zu werden.

Im Tagesgeschäft zeigte sich jedoch immer häufiger ein konkretes Problem: Es gab zahlreiche Interessenten, die an der Weiterbildung teilnehmen wollten, sich diese finanziell aber nicht leisten konnten. Darunter waren sowohl Arbeitslose als auch Menschen mit begrenzten finanziellen Möglichkeiten.

Immer wieder kam deshalb die gleiche Frage auf: Kann die Weiterbildung über einen Bildungsgutschein gefördert werden?

Für MEIN MAKLER wurde deutlich, dass hier nicht nur eine große Nachfrage vorhanden war, sondern gleichzeitig ein zusätzlicher Markt erschlossen werden konnte. Durch eine AZAV-Zulassung, unterstützt durch die IfDQ Audit GmbH, sollte die Weiterbildung für Menschen zugänglich werden, die bislang aufgrund der Kosten nicht teilnehmen konnten.

Gleichzeitig fehlte dem überschaubaren Team jedoch die Erfahrung mit Zertifizierungen und den Anforderungen des AZAV-Systems. Es war unklar, welche Unterlagen benötigt werden, welche Anforderungen erfüllt werden müssen und wie der gesamte Zertifizierungsprozess strukturiert abläuft.

Genau an diesem Punkt entschied sich MEIN MAKLER für die Unterstützung durch die IfDQ Audit GmbH.

Das zentrale Ziel war, MEIN MAKLER als AZAV-Bildungsträger zu etablieren und mindestens einen bestehenden Kurs förderfähig zu machen. Dadurch sollte Menschen der Einstieg in die Immobilienbranche ermöglicht werden, die sich eine Weiterbildung nicht selbst finanzieren können. Gleichzeitig wollte das Unternehmen einen zusätzlichen Absatzmarkt erschließen, sich stärker vom Wettbewerb differenzieren und neben Selbstzahlern eine weitere, planbarere Einnahmequelle aufbauen. Der Zertifizierungsprozess selbst sollte trotz fehlender Vorerfahrung möglichst unkompliziert, digital und mit geringem internen Aufwand umgesetzt werden. Durch die IfDQ Audit GmbH  wurde das Unternehmen im AZAV Zertifizierungsprozess an die Hand genommen.

1. Bereits 50 Teilnehmer über den zertifizierten Kurs erreicht

Der größte messbare Erfolg: Zum Zeitpunkt des Interviews hatten bereits 50 Teilnehmer den AZAV-zertifizierten Kurs durchlaufen. Damit konnte MEIN MAKLER zahlreichen Menschen einen geförderten Einstieg beziehungsweise Wiedereinstieg in den Arbeitsmarkt und speziell in die Immobilienbranche ermöglichen. Aus einer zuvor regelmäßig auftretenden Hürde – Interessenten konnten sich die Weiterbildung nicht leisten – entstand damit ein zusätzlicher funktionierender Vertriebsweg.

2. Ein komplett neuer Markt wurde erschlossen

Vor der Zertifizierung war MEIN MAKLER im Wesentlichen darauf angewiesen, dass Interessenten die Weiterbildung selbst finanzieren konnten. Mit der AZAV-Zulassung können nun auch Teilnehmer angesprochen werden, deren Weiterbildung über einen Bildungsgutschein gefördert wird.  Für das Unternehmen bedeutet das eine zusätzliche Zielgruppe und weitere Umsätze, die ohne die Zertifizierung nicht zugänglich gewesen wären.

3. Erfolgreiche Zertifizierung und Überwachungsaudit im zweiten Jahr

Die Zusammenarbeit ist inzwischen nachhaltig etabliert. Die erste Zertifizierung liegt bereits rund zwei Jahre zurück und auch das anschließende Überwachungsaudit wurde erfolgreich und unkompliziert durchgeführt. Vor dem Audit wurden die relevanten Unterlagen gemeinsam überprüft, sodass das Team vorbereitet in die Prüfung gehen konnte.

4. Vom ersten erfolgreichen Kurs zur zweiten zertifizierten Maßnahme

Der erste Kurs entwickelte sich so erfolgreich, dass MEIN MAKLER bereits den nächsten Wachstumsschritt plant: Auch der inzwischen angebotene Kurs im Bereich Wertermittlung soll zertifiziert und damit förderfähig gemacht werden. Perspektivisch sieht das Unternehmen das Potenzial, über die zertifizierten Angebote insgesamt 100 bis 200 Teilnehmer zu erreichen.

5. Deutlicher Wettbewerbsvorteil im Immobilienbereich

Die AZAV-Zertifizierung dient nicht nur der Förderung, sondern auch als Differenzierungsmerkmal. Nach Einschätzung von Gustav Claus gibt es im Immobilienbereich zum Zeitpunkt des Interviews nur sehr wenige vergleichbare Anbieter mit einem entsprechend zertifizierten Kurs. MEIN MAKLER nutzt diesen Vorteil gezielt in Google Ads, Flyern, Broschüren und weiteren Marketingmaßnahmen. Interessenten erkennen dadurch unmittelbar, dass die Weiterbildung über eine Förderung finanziert werden kann.

6. Planbarere Einnahmen neben dem Selbstzahlergeschäft

Neben dem größeren Teilnehmerkreis sieht MEIN MAKLER einen weiteren wirtschaftlichen Vorteil: Das Unternehmen erhält mit geförderten Teilnehmern eine zusätzliche Einnahmequelle neben klassischen Selbstzahlern. Gerade diese Kombination macht das Geschäftsmodell attraktiver und reduziert die Abhängigkeit davon, dass Interessenten die Weiterbildung vollständig aus eigenen finanziellen Mitteln bezahlen können.

7. Digitale Umsetzung trotz fehlender Zertifizierungserfahrung

Das IFDQ begleitete MEIN MAKLER mit einem digitalen System aus Trello-Board, vorbereiteter Google-Drive-Struktur und direkter Kommunikation. Offene Aufgaben und benötigte Dokumente konnten dadurch übersichtlich abgearbeitet werden. Fragen ließen sich kurzfristig per WhatsApp oder direkt über Kommentare im Trello-Board klären. Dadurch konnte sich das Team auf sein eigentliches Geschäft konzentrieren, während der Zertifizierungsprozess Schritt für Schritt umgesetzt wurde.